Dicas para escrever publicações de marketing eficazes

Importante :  Este artigo foi traduzido por um sistema de tradução automática, leia o aviso de isenção de responsabilidade. Para sua referência, veja a versão em inglês deste artigo aqui.

As pessoas estão sobrecarregadas com publicidade e marketing mensagens e pode ser difícil fazer uma conexão com os clientes potenciais.

Quando você deseja desenvolver seus negócios, como você faz sua mensagem? A resposta curta: enviar sua mensagem para as pessoas com quem é provável que interessam, esforce-se para desenvolver uma conexão pessoal e trate daquilo rapidamente, clara e convincente.

Gravação de marketing eficaz não pisca-pisca. Ele se comunica — e ele elicits uma resposta. Use estas dicas para escrever materiais de marketing eficazes e, em seguida, saiba mais sobre como você pode direcionar a entrega de mensagens para obter melhores resultados.

Como escrever de maneira eficaz

Autores bem-sucedida levar uma variedade de abordagens. As etapas a seguir descrevem uma abordagem que você pode adaptar de acordo com você:

  1. Prepare-se para escrever

  2. Faça um rascunho

  3. Edite o rascunho

  4. Refine sua mensagem

Dica : Por que não copiar e colar? Para eficiência, a maioria das empresas frequentemente reutilizar cópia, como descrições da empresa, produtos ou equipe chave. Este texto clichê geralmente é geral e complementares. Se você começar com ele, clientes provavelmente não lidos colá-la. Texto clichê geralmente é eficiente, mas não sempre eficaz. Usá-lo de maneira sensata.

Prepare-se para escrever

Criar um plano claro é a base para limpar gravação. Melhor preparar, fica mais fácil da tarefa de escrita.

  1. Pesquisa    Saiba quanto possível sobre seus clientes, seu mercado e a concorrência. Você pode enxuta nesse conhecimento para criar credibilidade com clientes potenciais. Recursos podem incluir:

    • Dados do setor

    • Estatísticas de desempenho

    • Métricas de consumo

    • Dados de vendas

    • Depoimentos e recomendações de seus produtos e serviços

  2. Ouvir    Ouvir seus clientes ajudará você a desenvolver forma solidária. Quando você se lembrar e usa seu idioma, você pode transmitir entender suas preocupações. Para saber as condições que seus clientes usam, tente o seguinte:

    • Visite grupos de notícias online e grupos de discussão

    • Ouça de vendas e chamadas de suporte

    • Reúna-se com clientes importantes

  3. Identificar um plano de ação    O que você deseja que os clientes façam quando terminarem de leitura?

    • Cliquem em um link?

    • Façam um telefonema?

    • Tenham um alto conceito de seus negócios?

      Descubra o que os clientes precisam antes de atuar. E teste o seu sistema de resposta para poder acompanhá por meio de maneira eficaz quando elas atuam.

  4. Defina suas metas    Qual será a aparência de sucesso? Saber quais e quanto você deseja obter ajuda você a mantenha o foco quando você desenvolver seu conteúdo.

    • Contatar novos clientes potenciais?

    • Criando novos ou retornando clientes?

    • Metas de vendas de reunião?

  5. Mantenha controle    Trabalhar no seu orçamento e outras limitações e determine seus recursos. É melhor trabalhar com o que você tem que começar meio do seu projeto e perceber que possivelmente não atender a sua meta dentro de suas restrições de recursos.

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Faça um rascunho

Saiba a diferença entre escrever e editar. Quando você está escrevendo, a edição atrapalha. Deixe os acabamentos para depois.

  1. Escreva tudo    Não espere acertar da primeira vez. Desligue a autocrítica ao escrever sobre:

    • Sua mensagem geral

    • Os principais pontos

    • O que você deseja dizer aos leitores

    • O que você deseja que eles façam

    • Quais os benefícios de seu produto ou serviço para eles

      Continue escrevendo até considerar que abordou todos os pontos necessários. Escreva o quanto precisar. Você voltará ao texto para organizá-lo, editá-lo e aperfeiçoá-lo.

  2. Os obstáculos e ceticismo Anticipate    Responder a dúvida maior primeiro: por que devo me preocupar lendo este? Fornecer detalhes, garantir, persuadir — tudo o que é mais apropriado para sua audiência. Se você conectá-las, elas desejará respostas para suas perguntas:

    • O que é isso?

    • O que isso fará por mim?

    • Quem mais usou isso e que vantagem teve-lo? (Aqui é um lugar para incluir depoimentos e recomendações.)

    • Quanto isso custa?

    • Quando e onde posso obter isso?

  3. Foco em benefícios    Em vez de enfocar os recursos do produto ou o que fazer, informe seus clientes sobre o que eles serão teve. Quando você escreve sobre um recurso do produto, informe aos clientes o que ele fará para eles e como fará suas vidas melhor. Crie um desejo.

  4. Depoimentos de uso    A menos que você está escrevendo para líderes e executivos, que têm menos probabilidade de ser satisfeito por outras pessoas opiniões, deixe depoimentos descrever o problema que resolve de sua empresa. Use depoimentos para desenvolver uma conexão pessoal com o público.

  5. Torná-la autêntica    Algumas sugestões sobre como fazer isso:

    • Escreva da maneira que você falar.

    • Fale diretamente com o leitor ("você").

    • Escreva como Embora você está endereçamento alguém que você conhece. Quanto mais você identifica um segmento específico do seu público-alvo, mais fácil será fazer isso.

    • Evite a atenção e overstatement. Se você precisar transmitir atrativo, pode você fazer isso sem dizendo que é "interessante!"?

    • Não se arrisque a desapontar seus leitores enganando-os ou prometendo o que não pode cumprir.

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Edite o rascunho

É hora de editar. Ao editar, trabalhar em geral para específico — e das mensagens de chave para obter detalhes. Focalizar idioma primeiro, organização mais tarde.

  1. Agrupe    Olhar seu conteúdo e agrupar conteúdo relacionado. Ser flexível. Tente disposições diferentes. Remova redundâncias.

  2. Prenda a atenção deles    Comece com um anecdote interessante, uma pergunta provocante ou uma perspectiva incomuns. Estimular a clientes para continuar a leitura. Você provavelmente tem menos de 10 segundos para envolva-los.

  3. Concentre-se em uma única mensagem    Se os leitores dedicarem à sua mensagem apenas alguns segundos, conseguirão absorvê-la? Corte o conteúdo que não sirva à sua mensagem ou a seus objetivos.

  4. Ajude seus leitores a analisar    Organize sua mensagem em pacotes (um título e um parágrafo ou dois, provavelmente com uma imagem e uma legenda associadas). Transmita os pontos importantes nos elementos que os clientes lêem primeiro (e, freqüentemente, por último):

    • Títulos    Eles são a parte mais importante do seu conteúdo porque serão prováveis ler somente-los ao decidir Leia mais ou ir para outra coisa que os leitores. Tome cuidado especial no desenvolvimento-los.

    • Legendas    Usá-los para tornar um ponto — não apenas para descrever a imagem. Depois de títulos, leitores são provavelmente ler legendas.

    • Subtítulos e listas    Esses recursos ajudam os leitores a ler a publicação rapidamente e dão a eles pontos de entrada adicionais de.

  5. Telefônica sua mensagem    Use frases curtas (10 a 20 palavras) e parágrafos (sentenças 2 ou 3) para resumem sua mensagem você essência. Isso também é uma boa hora para verificar gramática e editar alguma coisa desnecessários: modificadores, cláusulas complexas, frases estranhos. Use uma voz ativa e evitar jargão de negócios, obscuras palavras, frases obsoletos e qualquer ideias abstratas ou confusas. Torne-o concreto e simples.

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Refine sua mensagem

Como ajustar sua publicação, certifique-se de que você também voltar regularmente para certificar-se de que ele ainda se encaixa no seu plano de marketing geral. Este é um bom momento para obter comentários de outras pessoas. Suas novas perspectivas para ajudá-lo a encontrar o que você pode ter esquecido.

  1. Mantenha a simplicidade    Quanto menos palavras você usar, maior é a probabilidade que seu público as leia. Use um design limpo. Uma confusão de fontes, cores e imagens pode complicar uma mensagem clara e direta. Da mesma maneira que você se esforçou para conseguir uma mensagem simples, busque um design simples para apoiar a sua mensagem.

  2. Foco na mídia    O que e quanto você escreve difere dependendo se você estiver criando conteúdo para um cartão-postal, um folheto, um boletim informativo, uma mensagem de email ou um site.

  3. Verifique se você está abordando o que é importante    As pessoas desejam atalhos e o atalho mais conveniente geralmente é a Lixeira. Certifique-se de clientes rapidamente pode descobrir quais sua publicação está sobre, quem é o remetente, o que eles precisam fazer em seguida, quando precisam fazê-lo e como eles possam contatá-lo.

  4. Certificar-se de que alguém verifica se há erros    Considere a possibilidade de solicitando que várias pessoas para examinar a publicação. Você precisa de ajuda imparcial dos dois tipos. Primeiro, peça a alguém que é semelhante ao seu público-alvo para examinar seu trabalho e informar se a mensagem está chegando claramente. Eles são conectados? Ele deixá-los com perguntas não respondidas? Segundo, peça a alguém para revisar para você. Erros de ortografia, erros de ortografia e gramática má mal refletem sobre seus negócios.

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Como obter uma resposta

Para atingir clientes potenciais e obter respostas, envie uma mensagem pessoal. Em grande escala, isso significa organizando clientes potenciais em categorias distintas que você pode abordar individualmente. O banco de dados do cliente e ajuda você filtra características comuns que você pode usar como o foco dos esforços de marketing de can de listas de endereçamento.

Quanto mais você souber seu público-alvo, mais certeza você será que eles estão prontos para ler o que você deseja para informá-los e entender suas preocupações.

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