Dicas para escrever publicações de marketing eficazes

Importante    Este artigo foi traduzido por um sistema de tradução automática, leia o aviso de isenção de responsabilidade. Para sua referência, veja a versão em inglês deste artigo aqui.

As pessoas estão sobrecarregadas com anúncios e mensagens de marketing e pode ser difícil fazer uma conexão com os clientes potenciais.

Quando você deseja desenvolver seus negócios, como obter sua mensagem? A resposta curta: enviar sua mensagem para as pessoas que é provável que seu interesse, se esforçam para desenvolver uma conexão pessoal e chegar ao ponto rapidamente, claramente e convincente.

Comunicação eficiente de marketing não pisca-pisca. Ele se comunica — e ele elicits uma resposta. Use estas dicas para criar materiais de marketing eficazes e saiba mais sobre como você pode direcionar a entrega de mensagens para obter melhores resultados.

Como escrever de maneira eficaz

Criadores de êxito executar uma variedade de abordagens. As etapas a seguir descrevem uma abordagem que você pode adaptar para suas necessidades:

  1. Prepare-se para escrever

  2. Faça um rascunho

  3. Edite o rascunho

  4. Refine sua mensagem

Dica   Por que não copiar e colar? Para eficiência, a maioria das empresas freqüentemente reutilizar cópia, como descrições da empresa, produtos ou pessoal-chave. Normalmente, esse texto clichê é geral e complementares. Se você iniciar com ele, os clientes provavelmente não lida após ele. Texto clichê geralmente é eficiente, mas não é sempre eficiente. Use-o com sabedoria.

Prepare-se para escrever

Criar um plano é a base para gravação clara. Quanto melhor você se preparar, se de torna mais fácil a tarefa de escrever.

  1. Pesquisa    Aprenda o máximo possível sobre seus clientes, o mercado e a concorrência. Você pode Saiba sobre esse conhecimento para criar credibilidade com os clientes potenciais. Os recursos podem incluir:

    • Dados do setor

    • Estatísticas de desempenho

    • Métricas de consumo

    • Dados de vendas

    • Depoimentos e recomendações de seus produtos e serviços

  2. Ouvir    Ouvir os clientes ajudará você a desenvolver de forma solidária. Quando você lembrar e usa seu idioma, você pode transmitir a entender suas preocupações. Para saber as condições que os clientes usam, tente o seguinte:

    • Visite grupos de discussão e grupos de notícias online

    • Escutar vendas e chamadas de suporte

    • Reunir-se com clientes-chave

  3. Identificar um plano de ação    O que você deseja que o aos clientes fazer quando terminar de ler?

    • Cliquem em um link?

    • Façam um telefonema?

    • Tenham um alto conceito de seus negócios?

      Descubra o que os clientes precisam antes de atuar. E teste o sistema de resposta de modo que possa acompanhar por meio de forma eficiente quando elas atuam.

  4. Definir suas metas    Qual será a aparência de sucesso? Saber o que e quanto você deseja obter ajuda você a manter o foco quando você desenvolver o seu conteúdo.

    • Alcançar novos clientes potenciais?

    • Criando novos ou retorno de clientes?

    • Metas de vendas de reunião?

  5. Tomar ações    Trabalhar dentro do seu orçamento e outras limitações e determinar seus recursos. É melhor trabalhar com o que você tem que obter meio do seu projeto e percebe que possivelmente não pode atingir a sua meta dentro de suas restrições de recursos.

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Faça um rascunho

Saiba a diferença entre escrever e editar. Quando você está escrevendo, a edição atrapalha. Deixe os acabamentos para depois.

  1. Escreva tudo    Não espere acertar da primeira vez. Desligue a autocrítica ao escrever sobre:

    • Sua mensagem geral

    • Os principais pontos

    • O que você deseja dizer aos leitores

    • O que você deseja que eles façam

    • Quais os benefícios de seu produto ou serviço para eles

      Continue escrevendo até considerar que abordou todos os pontos necessários. Escreva o quanto precisar. Você voltará ao texto para organizá-lo, editá-lo e aperfeiçoá-lo.

  2. Objeções e ceticismo Anticipate    Responder à objeção maior primeiro: por que me preocupar que ler isso? Forneça detalhes, garantir, persuadir — o que for mais apropriado para seu público-alvo. Se você ligá-los, eles desejará respostas para suas perguntas:

    • O que é isso?

    • O que isso fará por mim?

    • Quem mais usou ele e o que eles foram instalados-lo? (Aqui é um lugar para incorporar depoimentos e endorsements.)

    • Quanto isso custa?

    • Quando e onde posso obter isso?

  3. Foco em benefícios    Em vez de focalizar os recursos do produto ou o que fazer, informe seus clientes sobre o que elas receberão dele. Quando você escreve sobre um recurso do produto, dizer aos clientes o que ele fará para eles e como ele irá melhorar suas vidas. Crie um desejo.

  4. Testemunhos de uso    A menos que você está escrevendo para líderes e executivos, que têm menos probabilidade de ser impressionados com opiniões dos outros, deixe testemunhos descrever o problema que resolve seus negócios. Use testemunhos para desenvolver uma conexão pessoal com o público.

  5. Torná-lo autêntico    Sugestões de como incluem:

    • Escreva da maneira que você conversa.

    • Fale diretamente com o leitor ("você").

    • Escreva como se abordado alguém que você conhece. Quanto mais você identificar um segmento específico do seu público-alvo, mais fácil será fazer isso.

    • Evite atenção e overstatement. Se você precisar transmitir entusiasmo, pode fazer--sem dizer que é "interessante!"?

    • Não se arrisque a desapontar seus leitores enganando-os ou prometendo o que não pode cumprir.

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Edite o rascunho

É hora de editar. Quando você edita, trabalhar em geral para específico — e as principais mensagens para obter detalhes. Concentre-se no idioma primeiro, organização posteriormente.

  1. Agrupe-    Examine o conteúdo e agrupar o conteúdo relacionado. Ser flexível. Tente diferentes organizações. Remova redundâncias.

  2. Pegá-los    Comece com um anecdote intrigante, uma pergunta provocante ou uma perspectiva incomum. Inspirar os clientes para continuar a leitura. Provavelmente você tem menos de 10 segundos para envolvê-los.

  3. Concentre-se em uma única mensagem    Se os leitores dedicarem à sua mensagem apenas alguns segundos, conseguirão absorvê-la? Corte o conteúdo que não sirva à sua mensagem ou a seus objetivos.

  4. Ajude seus leitores a analisar    Organize sua mensagem em pacotes (um título e um parágrafo ou dois, provavelmente com uma imagem e uma legenda associadas). Transmita os pontos importantes nos elementos que os clientes lêem primeiro (e, freqüentemente, por último):

    • Títulos    Eles são a parte mais importante de seu conteúdo, porque os leitores devem consultar somente eles ao decidir a ler mais ou passar para outra coisa. Tome um cuidado especial no desenvolvimento-los.

    • Legendas    Usá-los para fazer uma observação — não apenas para descrever a imagem. Depois de títulos, os leitores têm mais probabilidade de ler legendas.

    • Subtítulos e listas    Esses dispositivos ajudam os leitores a ler a publicação rapidamente e dar-lhes pontos de entrada adicionais para ela.

  5. Sua mensagem telefônica    Use frases curtas (10 a 20 palavras) e parágrafos (frases 2 ou 3) para resumem-se a mensagem é sua essência. Isso também é um bom momento para verificar gramática e editar alguma coisa desnecessários: modificadores, cláusulas complexas, frases estranhas. Use uma voz ativa e evitar jargão de negócios, obscuras palavras, frases obsoletos e alguma idéia abstrata ou confusa. Torná-lo concreto e simples.

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Refine sua mensagem

Como ajustar a publicação, certifique-se de que você também voltar regularmente para certificar-se de que ele ainda se encaixa no seu plano geral de marketing. Este é um bom momento para obter comentários de outras pessoas. Suas novas perspectivas para ajudá-lo a encontrar o que você pode ter esquecido.

  1. Mantenha a simplicidade    Quanto menos palavras você usar, maior é a probabilidade que seu público as leia. Use um design limpo. Uma confusão de fontes, cores e imagens pode complicar uma mensagem clara e direta. Da mesma maneira que você se esforçou para conseguir uma mensagem simples, busque um design simples para apoiar a sua mensagem.

  2. Foco na mídia    O que e quanto você escrever varia, dependendo se você está escrevendo o conteúdo de um cartão-postal, um folheto, um boletim informativo, uma mensagem de email ou um site.

  3. Verifique que você cubra o que é importante    As pessoas querem atalhos e o atalho mais conveniente é geralmente o cesto de lixo. Certifique-se clientes rapidamente pode descobrir que sua publicação é sobre quem é o remetente, o que eles precisam fazer em seguida, quando eles precisam fazê-lo e como eles podem contatar você.

  4. Certifique-se de que alguém verifica erros    Pergunte a várias pessoas de olhar a publicação. Você precisa de ajuda imparcial dos dois tipos. Primeiro, peça a alguém que é semelhante ao seu público-alvo para revisar o trabalho e informar se a mensagem está chegando pela claramente. Eles são conectados? Ele deixá-los com perguntas não respondidas? Em segundo lugar, peça a alguém para revisar para você. Erros de ortografia, erros de ortografia e gramática ruim mal refletem sobre seus negócios.

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Como obter uma resposta

Para alcançar os clientes potenciais e obter respostas, fornecer uma mensagem pessoal. Em grande escala, isso significa organizar clientes potenciais em categorias diferentes que você pode abordar individualmente. O banco de dados do cliente e enviar listas pode ajuda você filtrar para características comuns que você pode usar como o foco dos esforços de marketing.

Quanto mais você souber que o seu público-alvo, mais certeza você estará se eles estão prontos para ler o que você deseja para informá-los e entender suas preocupações.

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