Petua menulis penerbitan pemasaran yang berkesan

Penting: Artikel ini diterjemahkan oleh mesin, lihatlah notis penafian. Sila dapatkan versi Bahasa Inggeris artikel ini di sini sebagai rujukan anda

Individu yang merupakan terharu dengan pengiklanan dan pemasaran mesej dan ia boleh menjadi sukar untuk membuat sambungan dengan pelanggan yang berpotensi.

Apabila anda ingin mengembangkan perniagaan, bagaimana anda Pastikan mesej anda? Jawapan ringkas: Hantar mesej anda kepada orang yang mungkin berminat, berusaha untuk membina ke titik dengan segera, jelas dan menambat perhatian.

Menulis pemasaran yang berkesan tidak flashy. Ia menyampaikan — dan ia boleh menimbulkan respons. Gunakan Petua ini untuk menulis bahan pemasaran yang berkesan, dan kemudian Ketahui lebih lanjut tentang cara anda boleh menyasarkan penghantaran mesej anda untuk hasil terbaik.

Cara untuk menulis dengan berkesan

Penulis berjaya mengambil pelbagai pendekatan. Langkah berikut merangka pendekatan yang anda boleh menyesuaikan untuk memenuhi anda:

  1. Bersedia untuk menulis

  2. Mendraf salinan anda

  3. Mengedit draf

  4. Mengemaskan mesej anda

Petua: Mengapa tidak menyalin dan menampal? Untuk kecekapan, perniagaan yang paling kerap menggunakan semula salinan, seperti Perihalan Syarikat, produk atau kakitangan utama. Teks plat dandang ini biasanya ialah umum dan tambahan. Jika anda memulakan dengannya, pelanggan mungkin tidak dibaca melepaskannya. Teks plat dandang ialah sering cekap tetapi tidak sentiasa berkesan. Gunakan dengan bijak.

Bersedia untuk menulis

Mencipta rancangan yang jelas adalah asas untuk menulis jelas. Lebih baik anda bersedia, menjadi tugas menulis mudah.

  1. Penyelidikan    Ketahui sama seperti anda boleh tentang pelanggan anda, pasaran anda dan pertandingan anda. Anda boleh mengetahui pengetahuan ini untuk membina kewibawaan dengan pelanggan yang berpotensi. Sumber boleh termasuk:

    • Data industri

    • Statistik prestasi

    • Metrik pelanggan

    • Data jualan

    • Testimonial dan pengendorsan produk dan perkhidmatan anda

  2. Mendengar    Mendengar kepada pelanggan anda akan membantu anda membangunkan empati. Apabila anda mengingati dan menggunakan Bahasa mereka, anda boleh menyampaikan anda memahami kebimbangan mereka. Untuk mengetahui istilah yang pelanggan anda gunakan, cuba perkara berikut:

    • Lawati kelompok berita dalam talian dan kumpulan perbincangan

    • Dengar perbualan jualan dan sokongan pada setiap

    • Bertemu dengan kunci pelanggan

  3. Kenal pasti panggilan untuk tindakan    Apakah yang anda ingin pelanggan lakukan apabila mereka selesai membaca?

    • Klik pautan?

    • Buat panggilan telefon?

    • Lebih menghargai perniagaan anda?

      Mengenal pasti apakah keperluan pelanggan anda sebelum ia boleh bertindak. Ujian dan sistem respons anda supaya anda boleh dengan berkesan apabila mereka bertindak.

  4. Tentukan matlamat anda    Kejayaan rupa? Mengetahui apa dan berapa banyak anda ingin mencapai membantu anda untuk mengekalkan fokus apabila anda membangunkan kandungan anda.

    • Menghubungi prospek baru?

    • Mencipta baru atau mengembalikan pelanggan?

    • Matlamat jualan?

  5. Pertimbangkan    Bekerja dalam bajet anda dan had lain dan menentukan sumber anda. Ia adalah lebih baik untuk berfungsi dengan apa yang anda mempunyai daripada untuk mendapatkan separa melalui projek anda dan menyedari anda mungkin tidak memenuhi matlamat anda dalam kekangan sumber anda.

Halaman Atas

Mendraf salinan anda

Ketahui perbezaan antara menulis dan mengedit. Ketika anda menulis, mengedit akan menyekat penulisan anda. Kemaskan bunga bahasa pada peringkat akhir.

  1. Tuliskan apa sahaja    Jangan mengharapkannya betul pada pertama kali. Jangan mengkritik diri sendiri ketika anda sedang menulis:

    • Mesej keseluruhan anda

    • Isi utama anda

    • Mesej yang anda ingin beritahu pembaca

    • Tindakan yang anda ingin mereka lakukan

    • Cara produk atau perkhidmatan anda boleh membantu mereka

      Teruskan menulis sehingga anda rasa sudah merangkumi kesemua isi yang anda ingin sampaikan. Tulis sepanjang yang anda perlu. Anda akan menyusun, mengedit dan mencantikkan penulisan anda selepas selesai menulis.

  2. Anticipate keraguan dan bantahan    Menjawab bantahan terbesar pertama: Mengapakah saya harus mengganggu membaca ini? Memberikan butiran, memberi jaminan, membangunkan — apa-apa adalah paling sesuai untuk penonton anda. Jika anda cangkuk mereka, mereka akan inginkan jawapan kepada soalan mereka:

    • Apakah ini?

    • Apakah faedahnya kepada saya?

    • Siapa lagi mempunyai digunakan dan Apakah Adakah mereka dapat? (Berikut adalah tempat untuk memasukkan testimonial dan pengendorsan.)

    • Berapakah kosnya?

    • Bila dan di mana saya boleh dapatkannya?

  3. Fokus pada manfaat    Selain daripada memberikan tumpuan pada ciri produk atau perkara yang anda lakukan, beritahu pelanggan anda tentang apa yang mereka akan dapat. Apabila anda menulis tentang ciri produk, beritahu pelanggan apa yang ia akan lakukan untuk mereka dan cara ia akan menjadikan kehidupan lebih baik. Mencipta keinginan.

  4. Gunakan testimonial    Melainkan anda menulis untuk Ketua dan Eksekutif yang kurang mungkin tertarik oleh orang lain pendapat, maklumkan testimonial yang menerangkan masalah yang menyelesaikan perniagaan anda. Gunakan testimonial untuk membina dengan penonton anda.

  5. Jadikan ia tulen    Cadangan untuk cara melakukannya termasuk:

    • Menulis dengan cara yang anda bercakap.

    • Bercakap terus kepada pembaca ("anda").

    • Tulis sebagai walaupun anda mengalamatkan seseorang anda tahu. Lebih banyak anda mengenal pasti segmen tertentu dalam penonton anda, mudah ini adalah untuk melakukan.

    • Elakkan hype dan keterlaluan. Jika anda perlu menyampaikan keseronokan, anda boleh lakukan ia tanpa mengatakan bahawa ia "menarik!"?

    • Jangan ambil risiko menghampakan pembaca dengan mengelirukan mereka atau menjanjikan sesuatu yang anda tidak dapat tunaikan.

Halaman Atas

Mengedit draf

Inilah masanya untuk mengedit. Apabila anda mengedit, bekerja daripada umum kepada khusus — dan daripada mesej penting untuk butiran. Memfokus pada organisasi Bahasa pertama, kemudian.

  1. Kumpulkannya    Melihat kandungan anda dan kumpulkan kandungan yang berkaitan bersama-sama. Menjadi fleksibel. Cuba susunan yang berbeza. Mengalih keluar pertindihan.

  2. Tarik perhatian mereka    Mulakan dengan anecdote yang menarik, soalan provokatif atau perspektif yang biasa. Mencetus pelanggan untuk Teruskan membaca. Anda mungkin mempunyai kurang daripada 10 saat terlibat mereka.

  3. Tumpukan pada mesej tunggal    Jika pembaca meluangkan beberapa saat sahaja untuk membaca mesej anda, adakah mereka akan memahaminya? Buang kandungan yang tidak membantu menyampaikan mesej atau matlamat anda.

  4. Bantu pembaca anda mengimbas    Susun mesej anda seperti dalam bekas (tajuk dan seperenggan atau dua, mungkin dengan grafik dan kapsyen yang berkaitan). Letakkan isi penting dalam unsur yang pelanggan akan baca dahulu (dan selalunya yang terakhir):

    • Tajuk    Ia berada di bahagian paling penting kandungan anda kerana pembaca mungkin mengimbas hanya mereka apabila memilih untuk membaca lebih lanjut atau beralih ke sesuatu yang lain. Mengambil penjagaan khas dalam Pengukiran mereka.

    • Kapsyen    Menggunakannya untuk membuat titik — bukan hanya untuk memerihalkan imej. Selepas tajuk, pembaca adalah paling mungkin untuk mengimbas kapsyen.

    • Subtajuk dan senarai    Peranti ini membantu pembaca mengimbas penerbitan dengan pantas dan memberikannya titik entri tambahan ke dalamnya.

  5. Hone mesej anda    Gunakan ayat pendek (10-20 perkataan) dan perenggan (ayat 2 atau 3) untuk mengeluarkan bawah mesej anda anda inti kerjanya. Ini juga merupakan masa yang baik untuk menyemak tatabahasa dan mengedit keluar apa-apa yang tidak diperlukan: modifiers, Kompleks Klausa, frasa yang rumit. Gunakan suara yang aktif dan mengelakkan jargon Perniagaan, terlindung perkataan, frasa lapuk dan sebarang idea ABSTRAK atau mengelirukan. Menjadikan konkrit dan mudah.

Halaman Atas

Mengemaskan mesej anda

Seperti yang anda boleh memperhalus penerbitan anda, pastikan anda juga langkah kembali kerap untuk memastikan ia masih muat ke pelan pemasaran anda keseluruhan. Ini adalah masa yang baik untuk mendapatkan maklum balas daripada orang lain. Perspektif segar mereka untuk membantu anda mengetahui apa yang anda mungkin telah diabaikan.

  1. Pastikan ia ringkas    Semakin kurang perkataan yang anda gunakan, semakin tinggi kemungkinan pembaca anda akan membacanya. Guna reka bentuk kemas. Fon, warna, dan gambar yang berselerak akan mengelirukan mesej yang jelas. Anda bekerja keras untuk menyampaikan mesej yang ringkas, pastikan anda menyokongnya dengan reka bentuk yang ringkas juga.

  2. Fokus pada bahantara    Perkara dan jumlah yang anda tulis berbeza bergantung pada sama ada anda sedang tulis kandungan untuk poskad, risalah, Surat berita, mesej e-mel atau laman web.

  3. Semak bahawa anda merangkumi perkara penting    Individu ingin pintasan dan pintasan yang paling mudah ialah sering wastebasket yang. Buat pasti pelanggan boleh dengan cepat Rajah keluar Apakah penerbitan anda adalah tentang, yang ia adalah daripada, apa yang perlu dilakukan seterusnya, apabila perlu melakukannya dan cara mereka boleh menghubungi anda.

  4. Pastikan orang lain menyemak untuk kesilapan    Pertimbangkan bertanya beberapa individu kelihatan melalui penerbitan. Anda memerlukan bantuan berkecuali dua jenis. Mula-mula, minta seseorang individu yang serupa dengan khalayak sasaran anda untuk menyemak kerja anda dan memberitahu anda sama ada mesej akan datang dengan jelas. Ia disambungkan? Adakah ia membiarkannya dengan soalan yang tidak dijawab? Kedua, meminta orang pruf untuk anda. Kesalahan ejaan, taip dan rendah tatabahasa tidak mempengaruhi pada perniagaan anda.

Halaman Atas

Cara untuk mendapat respons

Untuk mencapai pelanggan yang berpotensi dan menerima respons, menyampaikan mesej peribadi. Pada skala yang besar, ini bermakna mengatur bakal pelanggan ke dalam kategori yang berbeza yang anda boleh menangani secara individu. Pangkalan data pelanggan anda dan mel senarai boleh membantu anda menapis ciri biasa yang anda boleh menggunakan sebagai fokus usaha pemasaran anda.

Lebih banyak anda tahu penonton anda, lebih banyak yakin anda akan mereka telah bersedia untuk membaca apa yang anda ingin memberitahu mereka dan anda memahami kebimbangan mereka.

Halaman Atas

Nota: Notis Penafian Penterjemahan Mesin: Artikel ini telah diterjemah oleh sistem komputer tanpa campur tangan manusia. Microsoft menawarkan penterjemahan mesin ini untuk membantu pengguna-pengguna yang tidak bertutur dalam Bahasa Inggeris supaya dapat menikmati kandungan mengenai produk, perkhidmatan dan teknologi Microsoft. Artikel ini mungkin mengandungi ralat perbendaharaan kata, sintaks atau tatabahasa kerana ia diterjemahkan oleh mesin.

Kembangkan kemahiran anda
Jelajahi latihan
Dapatkan ciri baru terlebih dahulu
Sertai Office Insiders

Adakah maklumat ini membantu?

Terima kasih atas maklum balas anda!

Terima kasih atas maklum balas anda! Nampaknya ia mungkin akan membantu untuk menyambungkan anda kepada salah seorang daripada ejen sokongan Office kami.

×