연습: 잠재 고객을 통한 매출 증대

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Adventure Works에 대 한 영업 과장 충족 또는 잠재 고객에 게는 사람에 게 이라고 합니다. Adventure Works 추적 하 고 비즈니스에 이러한 잠재 고객 잠재적인 값에 따라 분류 합니다.

시도 하기 전에

되어 있지 않으면 먼저 전자 연습에 대 한 Adventure Works 비즈니스 데이터를 사용 하 여 샘플 비즈니스 데이터베이스로 전환 해야 합니다.

샘플 비즈니스 데이터베이스로 전환

  1. 파일 탭을 클릭합니다.

  2. Business Contact Manager 탭을 클릭합니다.

  3. 데이터베이스 관리 를 클릭 한 다음 샘플 비즈니스로 전환 을 클릭 합니다.

  4. 화면에 표시되는 지시를 따릅니다.

참고: 걱정, 실제 비즈니스에 사용할 데이터베이스를 일시적으로 사용 된 예제 비즈니스 데이터베이스의 영향을 받지 않습니다.

잠재 고객을 평가

마지막 주말 Adventure Works 직원 한 Jeffrey Kurtz, 넓은 국제 무역 소유자 충족, 순환 하는 방법에 대 한 그 이야기 및 중요 한 잠재 고객이 될 수 그 실현 합니다.

잠재 고객 양식에서 Jeffrey Kurtz에 대 한 직원 정보가 들어 있습니다.

잠재 고객 레코드를 엽니다.

  1. 탐색 창의 Business Contact Manager에서 영업을 클릭합니다.

  2. 잠재 고객 탭을 클릭 합니다.

  3. 열어서 Jeffrey Kurtz에 대 한 레코드를 두 번 클릭 합니다. 잠재 고객 레코드에서 다음을 확인할 수 있습니다.

    • 잠재 고객의 이름   

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    • 자신의 회사에 대 한 거래처 레코드에 대 한 링크     공급 업체는 그 공급 업체 레코드 넓은 세계 가져오기에 대 한 링크가입니다.

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    • 잠재 고객 출처     Jeffrey Kurtz Adventure Works에 대 한 알림을 본 및 잠재적인 주문 값도 확정 되지 않은 사용자는 Adventure Works 직원 말씀 드 렸 던 합니다.

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    • A 잠재 고객 점수     직원 자동 잠재 고객 점수 Jeffrey Kurtz 정하는를 사용 합니다. 직원은 Jeffrey Kurtz 충족 하는 조건에 대 한 확인란을 선택 합니다. 그런 다음 Business Contact Manager for Outlook 자동으로 별 개수를 계산합니다.

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      직원 수동 잠재 고객 점수 Jeffrey Kurtz 정하는를 사용 하려는 경우 상대가 별 씨 Kurtz 비율을 클릭 합니다.

      Adventure Works 제품, 회사를 조회 하는 수단, 고객 회사의 연락 방법 최근에 및 여부 연락처를 기준으로 사용한 추운 통화에 대 한 고객의 요구를 포함 하 여 특성에 값을 부여할 점수 조건 사용자 정의 또는 준 처음 고객, 더 많은 관심을 의미 합니다. 더 높은 잠재 고객은 신규 고객을 되는 잠재 고객의 점수, 가능성이 높습니다.

    • 메모     직원 잠재적인 주문에 대 한 메모를 추가 하려면 설명 필드를 사용 합니다.

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잠재 고객 점수 변경

Adventure Works 로컬 순환 이벤트 후원 고객 주문 피싱으로부터 더 많은 자전거 일일이 발견, 하기로 결정 추진로 인해 평가할 때 점수 조건으로 추가 합니다.

  1. 잠재 고객 점수 섹션에서 점수 매기기 조건 을 클릭 합니다.

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  2. 점수가 조건 수정 대화 상자에서 추가 클릭 합니다.

  3. 설명 상자에 점수가 조건 추가 대화 상자에서 다음을 입력 합니다.

    현재 후원

  4. 중요도 목록에서 고급 을 클릭 합니다.

  5. 변경 내용을 저장 하 고 대화 상자를 닫습니다 확인 클릭 합니다.

  6. Jeffrey Kurtz 레코드에서 저장 후 닫기 레코드를 업데이트 하려면을 클릭 합니다.

  7. Jeffrey Kurtz 레코드를 다시 엽니다.

    점수는 이제 5 개의 별 대신 4 알 수 있습니다.

    넓은 국제 무역 지역 순환 이벤트를 후원지 않습니다.

  8. 현재 후원 확인란을 선택 합니다.

    별 수가 자동으로 업데이트 됩니다.

잠재 고객 레코드에서이 정보를 Adventure Works 자신의 자전거 및 보조 프로그램에 대 한 자세한 정보로 Jeffrey Kurtz 된 추가 작업 준비가 되어 있습니다.

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