Тиімді маркетингтік жарияланымдарды жазуға арналған кеңестер

Бизнесіңізді әзірлеу үшін хабарыңызды қалай аласыз?

Ақпараттың көптігінен, аз ғана адамдардың толып кеткен хабарларды тауып, оқып, ойлап және жауап беруге уақыты бар. Ықтимал тұтынушылармен қалай байланысуға болады?

Қысқаша жауап: Қызығушылық тудыратын адамдарға хабарыңызды жіберіңіз, жеке байланысты жетілдіруге тырысыңыз және мақсатқа тез, нақты және сенімді жетіңіз.

Тиімді маркетингтік жазу жарқылдап тұруы міндетті емес. Ол қарым-қатынасқа түседі және жауапты тудырады. Тиімді маркетингтік материалды жазу үшін осы кеңестерді пайдаланыңыз және ең жақсы нәтижелерге жету үшін хабарды қалай бағыттау туралы қосымша ақпарат алыңыз.

Осы мақалада

Қалай әсерлі жазуға болады

Жазуға дайындау

Жоба жазба жасау

Жоба жазбаны өңдеу

Хабарыңызды жақсарту

Жауапты қалай алу

Қалай әсерлі жазуға болады

Сәтті жазушылар жазу тапсырмасына көптеген тәсіл қолданады. Сіздің қалауыңызша бейімдейтін тәсілдерді келесі қадамдар түсіндіреді:

  1. Жазуға дайындау

  2. Жоба жазба жасау

  3. Жоба жазбаны өңдеу

  4. Хабарыңызды жақсарту

Ескерту : Неге көшіріп қоймасқа? Жоғары нәтиже үшін көптеген кәсіпкерлер компанияның, өнімдердің немесе негізгі қызметкерлердің сипаттамасы сияқты көшірмені қайта пайдаланады. Бұл жиі қолданылатын мәтін әдетте, жалпы және қосымша мәліметтер болады. Сонымен іс бастасаңыз, тұтынушылар жиі қолданылатын мәтінді тоқтамас бұрын оқымауы мүмкін. Жиі қолданылатын мәтін көбінесе әсерлі болады, бірақ ылғи емес. Оны ақылмен пайдаланыңыз.

Жазуға дайындау

Дайындық таза ойлаудың серігі және нақты жазудың негізі болады. Қаншалықты дайындалсаңыз, жазу тапсырмасы соншалықты жеңіл болады.

  1. Үй жұмысыңызды жасау және анықтамалық материалдарды жинау    Тұтынушылар, нарық және бәсекелестеріңіз туралы көбірек ақпарат алыңыз. Ықтимал тұтынушыларға өз мекемеңіздің атағын танымал ету үшін осы білімдерге сүйенесіз. Осы ақпаратты жинау қор көздері келесіні қамтиды:

    • Өнеркәсіп деректері

    • Өнімділік статистикасы

    • Тұтынушы көрсеткіштері

    • Сатылым деректері

    • Өнімдеріңіз бен қызмет туралы пікірлер және ұнату

  2. Тұтынушыларыңызды тыңдау    Олардың мәселелеріне аяушылық танытасыз. Сосын олардың тілін түсініп, пайдаланғанда, олардың мәселелерін түсінгеніңізді жеткізесіз. Тұтынушыларыңыз пайдаланатын терминдерді үйрену үшін келесіні орындап көріңіз:

    • Желідегі жаңалықтар тобына және талқылау топтарына күнде кіріңіз.

    • Сатылымдар және қолдау көрсету қоңырауларын апта сайын тыңдаңыз.

    • Ширектік ұсыныс кеңесінің аумағында негізгі тұтынушылармен кездесіңіз.

  3. Оқырмандардың орындауын қалайтын әрекеттерді анықтау    Оқып болғанда оқырмандардың не істегенін қалайсыз?

    • Сілтемені басу керек пе?

    • Қоңырау шалу керек пе?

    • Жауап картасын жіберуі керек пе?

    • Бизнесіңіз туралы жақсы ойда болуы керек пе?

      Тұтынушыларды әрекет еткізу үшін қанша ақпарат беретініңізді дұрыстап анықтаңыз. Шынайы болыңыз  — сатылымды жабуыңыз екіталай. Жауап беру жүйеңізді тексеріңіз, сонда көптеген тұтынушыларыңыз әрекет еткенде, сіз әсерлі түрде орындай аласыз.

  4. Мақсаттарыңызды анықтау    Сәттілік қандай болады? Ықтимал сатып алушылардың немесе жаңа немесе қайта оралған тұтынушылардың нөмірі нөмірі керек пе? Сізге нақты сатылым көлемі керек пе немесе бизнесіңізге кірушілердің санын арттырғыңыз келе ме? Неге және қаншалықты жетуді білу ауқымыңызды кеңейткенде көмектеседі.

  5. Қор көздеріңіздің нәтижесін көру    Бюджет және басқа шектеулер аумағында жұмыс істеңіз. Ол жобаңыздың орта жолында қор көздеріңіздің тапшылығынан мақсатыңызға жете алмайтыныңызды түсінгенше, қолыңызда бармен жұмыс істеген дұрыс.

Беттің жоғарғы жағы

Жоба жазба жасау

Жазу және өңдеу арасында айырмашылық барын біліңіз. Жазған кезде өңдеу кедергі жасайды. Түзетуді кейінге сақтаңыз.

  1. Бірдеңе жазыңыз    Бірден дұрыс болады деп үміттенбеңіз. Ішкі сыншыны өшіріңіз, себебі сіз келесі туралы жазасыз:

    • Жалпы хабарыңыз

    • Негізгі мақсаттарыңыз

    • Жетекшілерге айтқыңыз келетін сөздер

    • Не істегіңіз келеді

    • Қалай өнім немесе қызметіңіз олардың қызығушылығын тудырады

      Жасайтын барлық мақсаттарды қамтығаныңызға сенімді болғанша жазуды жалғастырыңыз. Оны қалауыңызша ұзақ жазыңыз. Оны ұйымдастыру, өңдеу және түзетуге кейін ораласыз.

  2. Сенімсіздік және қарсылықты күтіңіз    Ең үлкен қарсылыққа бірінші жауап беріңіз: Неге мен оны оқығанда алаңдау керекпін? Мәліметтер беріңіз, тыныштандырыңыз, көндіріңіз: 

    • Бұл не?

    • Оның маған қандай пайдасы бар?

    • Менен басқа кім және не үшін бұны қолданды? (Пікірлер және ұнату жазатын орын осында бар.)

    • Ол қанша тұрады?

    • Қашан және қайдан оны ала аламын?

  3. Тұтынушылардың қызығушылығын тудыруға тырысыңыз    ­Өнімнің мүмкіндіктеріне және не істейтініңізді айтудың орнына тұтынушылардың не алатынын айтыңыз. Өнімнің мүмкіндігі туралы жазғанда, оның тұтынушыларға қандай пайдасы бар екені айтыңыз — қалай ол өмірді жақсартатыны туралы. Қызығушылық тудырыңыз.

    Ол тұтынушыға сұрақ қоюға, пайданы көрсетуге және оны алуға әрекет етуді айтуға пайдалы болады. Көмекші кеңес немесе қор көздері сияқты ақпарат беру пайдалы болатынын ескеріңіз. Ол жарияланымға пайда қосады және ынтаңыз бен тәжірибелігіңізді көрсетеді.

  4. Пікірлерді пайдалану    Басқарушыларға және жетекшілерге жазсаңыз, басқалардың пікірі онша әсер етпейтін адамдарға, сіздің бизнесіңіз шешетін мәселелерді түсіндіруге және пайданы көрсетуге басқалардың пікірін пайдаланыңыз. Сіз жазғанға ұқсамайтын пікірлерді пайдаланыңыз. Өз аудиторияңызбен байланысыңызды жақсартқыңыз келеді.

  5. Түпнұсқалық расталған, жеке, жаңа және тікелей    Оны жасау ұсыныстары мынаны қамтиды:

    • Сөйлеу жолыңызды жазыңыз — қарапайым, формальды емес. Грамматикаңызды түзеуге рұқсат етпеңіз.

    • Оқырманға тікелей сөйлеңіз («сіз»).

    • Танитын біреуге жазып отырғандай жазыңыз. Аудиторияңыздың нақты бөлігін анықтасаңыз, оны орындау оңай болады.

    • Алдау және асыруды айналып өтіңіз. Қобалжуды беру керек болса, оны «керемет!» деген сөзді айтпай жасай аласыз ба?

    • Оқырмандарыңызды алдап, орындай алмайтын уәделер беріп көңілін қалдырмаңыз.

Беттің жоғарғы жағы

Жоба жазбаны өңдеу

Өңдеу уақыты келді. Өңдеген кезде, жалпыдан нақтыға жұмыс істеңіз — және негізгі хабарлардан мәліметтерге жұмыс істеңіз. Ұйымдастыру тізімінде бірінші, тілге екінші назар аударыңыз.

  1. Топтастыру    Жазғаныңызға қараңыз және бірдей мағынасы бар бөлімдерді топтастырыңыз. Жұмсақ болыңыз. Әр түрлі реттеулерді пайдаланыңыз. Артықтарын жойыңыз.

  2. Олардан айырылмаңыз    Қалжыңмен, сұрақпен немесе ерекше бастаңыз. «Сонымен?» деген сұрақты қойғызбаңыз тұтынушыларға, оларды ары қарай оқуға қызықтырыңыз. Олардың назарын аудартуға 10 секундтан аз уақытыңыз бар.

  3. Жеке хабарды назарды шоғырландырыңыз    Оқырмандар хабарыңызға тек бірнеше секунд назар аударса, оны меңгере ме? Хабарыңызға немесе мақсатыңызға қызмет етпейтін мазмұнды кесіп тастаңыз.

  4. Оқырмандарға мәтіналуға көмектесу    Хабарыңызды контейнерлерде ұйымдастырыңыз (сурет және тақырыппен байланысқан тақырып және бір немесе бірнеше абзац). Тұтынушы бірінші (және әдетте соңғы) оқитын элементтерде маңызды мәселелерді беріңіз:

    • Тақырыптар     Олар мазмұныңыздың аса маңызды бөлігі, себебі оқырмандар оқу немесе келесіге өту алдында көз жүгіртіп өткізуі мүмкін. Оларды жасау кезінде аса сақ болыңыз.

    • Тақырыптар    Оларды тек суретті түсіндіруге емес, көрсетуге пайдаланыңыз. Тақырыптардан кейін оқырмандар әдетте тақырыптарға көз жүгіртіп шығады.

    • Тақырыпшалар және таңбалаушы тізімдер    Бұл құрылғы оқырмандарға жарияланымды тез көз жүгіртуге және оларға қосымша жазба нүктелерін қосуға көмектеседі.

  5. Әрбір ойдың негізіне хабарыңызды арнаңыз    Қысқа сөйлемдерді (10 және 20 сөз) және абзацтарды (2 немесе 3 сөйлем) пайдаланыңыз. Ол грамматиканы тексеруге және қажет емесін өңдеуге жақсы уақыт: өзгерткіштер, құрмалас сөйлемдер, дөрекі сөздер. Осы шақты пайдаланыңыз және іскери жаргонды, түсініксіз, ескірген фразаларды және абстрактылы немесе шатасқан ойларды айналып өтіңіз. Оны қарапайым және нақты жасаңыз.

Беттің жоғарғы жағы

Хабарыңызды жақсарту

Жарияланымды реттегенде, кері барып, оның ортақ маркетингтік жоспарда бар екеніне көз жеткізіп отырыңыз. Кез келген бағытта жазу қиын емес. Енді сізге тұтынушыларды қызықтырудың жаңа жолдары ашуға жаңа ой тастауы мүмкін, оны байқамау қалуыңыз мүмкін.

  1. Қарапайымдылықты сақтаңыз    Азырақ сөздер қолдансаңыз, аудитория оны қызығып оқиды. Жаңа безендіруді пайдаланыңыз. Ретсіз қаріптер, түстер және суреттер таза және нақты хабарларды араластырады. Қарапайым хабар жасауға тырысқаннан кейін, мақсатыңызға сай келетін қарапайым безендіруге тырысыңыз.

  2. Орташа көлемге шоғырланыңыз    Не және қанша жазатыныңыз ашық хат, брошюра, ақпараттық бюллетень, электрондық пошта хабары немесе веб-сайт үшін мазмұн жазғаныңызға байланысты өзгереді.

    Мысалы, ашық хаттың мақсаты оқырманға ақпарат беру емес, назарын аударту және ақпараттық бюллетеннің мақсаты ақпарат беру болады. Мазмұн шарттары осы мақалада көрсетілгеннен ерекше емес, бірақ соңғы пішім жасалады.

  3. Маңыздылықты қамтитынын екі рет тексеріңіз    Адамдарға таңбашалар керек және ең ыңғайлысы әдетте, кәрзеңке болады. Тұтынушы 10 секундта жарияланымның не туралы, кімнен, ары қарай не істеу керек және қашан жасау керек және қалай хабарласуға болатынын көретініне көз жеткізіңіз.

  4. Біреу қателерді тексеретініне көз жеткізіңіз    Бірнеше адамнан жарияланымды көруін сұрауды қарастырайық. екі адамның көмегі керек. Біріншіден, мақсатты аудиторияңызға ұқсайтын адамнан жұмысты қарастырып, хабардың түсінікті ма екенін сұраңыз. Олар қосылған ба? Олардың сұрақтарын жауапсыз қалдыру ма бұл? Екінші, біреуден сіздің қателеріңізді түзеуін сұраңыз. Орфографиялық қателер, жазу кезіндегі қателер немесе нашар грамматикаға бизнесіңізді нашар жағынан көрсетеді. Хабар мен суретке немқұрайлы қарасаңыз, тұтынушылар оларға қызмет көрсетуде немқұрайлы қарайсыз деп ойлайды.

Беттің жоғарғы жағы

Жауапты қалай алу

Ықтимал тұтынушыға жетіп, жауап алуға, тұлғаға байланысты хабарды жеткізіңіз. Себебі үлкен көлемде жеткізу сирек мүмкін болады, жеке ретпен бөлек санаттарға ықтимал тұтынушыларыңызды ұйымдастыру келесі жақсы тәсіл болады. Тұтынушыңыздың дерекқоры және электрондық хабар тізімі ортақ көрсеткіштерге сүзуге көмектеседі, оларды маркетингтік мақсаттарда пайдаланасыз.

Мысалы, музыкалық аспаптарда ойнайтын ықтимал тұтынушыларды ойнайтын аспаптарына қарай бөледі. Сәйкес бизнес тұтынушылар туралы мәліметтер алған күнді мынадай еске салғыш жіберуге пайдалануға болады: "Горныңызға бір жыл бойы үрледіңіз. Оны тазалауға және реттеуге әкелетін күн келді."

Аудиторияңызды жақсырақ білген сайын, олардың сіз айтқыңыз келгеніңізді оқитынына және олардың мәселесін түсінетініңізге сенімді боласыз (сіздің емес, олардың терминдерінде) және хабарыңыз оларға қызық болады. Тұтынушының дерекқорын топтастыру туралы ақпарат алу үшін Жарияланымыңызды даралауға кеңестер бөлімін қараңыз. Электрондық пошта тізімін жасау туралы ақпарат алу үшін Электрондық пошта тізіміне кеңестер бөлімін қараңыз.

Беттің жоғарғы жағы

Дағдыларды жетілдіру
Оқыту курсымен танысыңыз
Жаңа мүмкіндіктерге бірінші болып қол жеткізу
Office Insider бағдарламасына қосылу

Осы ақпарат пайдалы болды ма?

Пікіріңіз үшін рақмет!

Пікіріңізге рақмет! Сізді Office қолдау көрсету қызметіндегі агенттердің бірімен байланыстырған жөн болуы мүмкін.

×