Immaginate di essere in sella a un ascensore fino all'ultimo piano di un edificio. Si fa un passo attraverso le porte ascensore solo per scoprire il CEO del datore di lavoro sogno è dentro con te. Si rivolgono a te e dicono: "allora, cosa fai?"
Se non si ha l'ascensore pronto, si sta perdendo l'occasione di presentarsi e attirare la propria attenzione.
Cos'è un pitch Elevator?
In breve, un passo in ascensore è un riepilogo verbale di 30-60-secondo di chi sei, cosa fai e perché qualcuno dovrebbe voler collaborare con te. Si tratta di un'introduzione che mostra il valore che porti e che dovrebbe abbandonare il pubblico interessato e voler saperne di più. Idealmente, questo può portare a una seconda conversazione più approfondita. Nel caso di tale amministratore delegato, potrebbe significare l'atterraggio di un colloquio per il lavoro da sogno.
Il passo dell'ascensore è simile a quello del personal branding Statement o a una breve biografia, ma viene recapitato verbalmente, quindi si vuole usare un linguaggio colloquiale naturale mentre si parla. Mentre un ascensore è breve, vale la pena di deporre il tempo per la bozza e quindi esercitarlo.
Componenti chiave della piazzola di un ascensore
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Una breve introduzione a se stessi e a cosa fare. Mantieni l'istruzione orientata all'azione e parla di quello che fai piuttosto che del titolo del lavoro. Strutturare l'introduzione in questo modo, consente di mostrare il proprio valore e di evitare che il pubblico si foratura solo con il titolo del lavoro.
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Introduzione al valore che viene portato. Questo è un ottimo posto in cui evidenziare le storie di successo. Spiega come hai aggiunto un valore per la tua azienda o per i tuoi clienti. A questo scopo, ti consigliamo di analizzare in profondità e capire cosa ti distingue dai tuoi coetanei. Cosa ti rende univoco e quali sono i tuoi punti di forza? Tessere questi fatti nella tua piazzola dell'ascensore.
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Chiamata all'azione. La chiamata all'azione varia a seconda dello scopo del tuo passo, sia che si tratti di un colloquio o di prenotare un nuovo cliente. Valutare l'eventualità di alcune varianti del pitch Elevator, adattate al tipo di persona con cui si può parlare e al risultato desiderato.
Esempi di pitch Elevator
"Ciao, sono Jonathan e disegno I siti Web Premium e Modern per aiutare i miei clienti a guidare le vendite per le loro attività di e-commerce. Questi siti sfruttano i miei dieci anni di esperienza nel settore e le mie competenze con piattaforme come Shopify e WooCommerce. I siti Web in cui si progettano in genere mettono in commercio 200-400% in più per i miei clienti entro il primo mese dopo il lancio e i miei progetti hanno vinto i CSS Design Awards. Sarebbe interessato a ricevere una consultazione gratuita del sito Web per vedere come migliorare la presenza online e convertire più clienti?
"Ciao, sono Sara e vendo forgiati personalizzati ai clienti di 500 per le aziende dell'industria aerospaziale e medica. Credo nello sviluppo di relazioni con i clienti di qualità per guidare le vendite e attualmente gestisco otto dei primi dieci clienti della mia azienda. Nell'ultimo anno sono stati introdotti oltre $5 milioni di nuovi contratti e dodici nuovi clienti. Mi piacerebbe essere presentato a un gestore di assunzione per dimostrare come posso fare lo stesso livello di impatto alla tua azienda ".
Un modello di pitch Elevator per iniziare
Pronti per lavorare al passo dell'ascensore? Il modello di discorso di Microsoft Elevator può essere utile per iniziare.
Vuoi altri suggerimenti per trovare il lavoro perfetto per te? Vedere atterrare il lavoro da sogno.
