Conseils pour la création de compositions marketing efficaces

Important :  Cet article a été traduit automatiquement, voir l’avertissement. Vous pouvez consulter la version en anglais de cet article ici.

Personnes sont dépassés avec publicitaires et marketing messages et il peut être difficile à établir une connexion avec vos clients potentiels.

Lorsque vous voulez développer votre activité, comment pouvez-vous votre message dans l'ensemble ? La réponse courte : envoyer votre message aux personnes auxquelles il est susceptible d'intérêt, efforçons développer une connexion personnelle, et d'obtenir rapidement, au point clairement et satisfaisante.

Écriture marketing efficace n'est pas coloré. Il communique — et il reçoive une réponse. Utilisez ces conseils pour rédiger des documents marketing efficaces et puis en savoir plus sur la façon dont vous pouvez cibler votre remise des messages pour optimiser les résultats.

Comment rédiger de façon efficace

Rédacteurs d'exécuter diverses approches. Les étapes suivantes décrivent une approche que vous pouvez l'adapter à vos besoins :

  1. Préparation à l’écriture

  2. Brouillon de la copie

  3. Édition du brouillon

  4. Peaufinage du message

Conseil : Pourquoi ne pas copier et coller ? Pour être efficace, la plupart des entreprises réutilise souvent du texte, telles que les descriptions de la société, produits ou personnel clé. Ce texte réutilisable est généralement général et supplémentaires. Si vous commencez avec lui, les clients ne probablement lire au-delà de celle-ci. Texte réutilisable est souvent efficaces, mais pas toujours efficace. Utilisez-le intelligemment.

Préparation à l’écriture

Création d'un plan clair est la base pour l'écriture effacer. Plus vous préparez, plus la tâche de la rédaction de devient.

  1. Recherche    Découvrez autant que possible sur vos clients, votre marché et vos concurrents. Vous pouvez appuyer sur cette connaissance de développer la crédibilité avec vos clients potentiels. Ressources peuvent inclure :

    • Données du secteur

    • Statistiques sur les performances

    • Indicateurs des clients

    • Données de ventes

    • Témoignages et avis favorables vis-à-vis de vos produits et services

  2. Écouter    Écoutez vos clients vous aidera à développer empathie. Lorsque vous ne pas oublier et utilisez leur langue, vous pouvez illustrer que vous savez leurs inquiétudes. Pour en savoir plus les conditions que vos clients utilisent, procédez comme suit :

    • Visitez les groupes de discussion en ligne et des groupes de discussion

    • Écouter les ventes et les appels au support technique

    • Répondre à des clients clés

  3. Identifier un appel à l'action    Que voulez-vous clients faire lorsqu'ils ont terminé leur lecture ?

    • Cliquer sur un lien ?

    • Effectuer un appel téléphonique ?

    • Avoir une meilleure opinion de votre entreprise ?

      Identifier quelles vos besoins clients avant qu'ils peuvent agir. Et testez votre système de réponse afin de les suivre efficacement lorsqu'elles agissent.

  4. Définissez vos objectifs    Quoi ressemblera succès ? Savoir ce qu'et combien vous voulez obtenir vous aide à rester concentré lorsque vous développez votre contenu.

    • Atteindre les nouveaux prospects ?

    • Création d'une nouvelle ou renvoyer clients ?

    • Objectifs de vente de réunion ?

  5. Faites l'inventaire    Travailler au sein de votre budget et les autres restrictions et déterminez vos ressources. Il est préférable d'utiliser des éléments que vous avez que de conserver au milieu d'un projet et réaliser qu'impossible d'atteindre votre objectif manque de ressources.

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Brouillon de la copie

Apprenez la différence entre rédaction et édition. Lorsque vous rédigez, veillez à ne pas entraver le processus par trop d’édition. Gardez la phase de peaufinage pour plus tard.

  1. Écrivez sans vous censurer    N’attendez pas de votre premier jet qu’il soit parfait. Désactivez les autocritiques lorsque vous écrivez sur les points suivants :

    • Votre message global

    • Vos points clés

    • Le message que vous voulez adresser à vos lecteurs

    • Ce que vous souhaitez qu’ils fassent

    • Les aspects positifs de votre produit ou service

      Continuez à écrire jusqu’à ce que vous ayez abordé tous les points que vous voulez. Ne vous préoccupez pas de la longueur du texte. Vous y reviendrez plus tard pour l’organiser, l’éditer et le peaufiner.

  2. Objections et anticipation scepticisme    Répondre à la plus grande objections tout d'abord : Pourquoi dois-je vous lire ? Fournissez des détails, garantir, inciter — tout ce qui est la plus adapté à votre public. Si vous vous connecter à ces, ils souhaiterez réponses à leurs questions :

    • De quoi s’agit-il ?

    • En quoi cela peut-il m’intéresser ?

    • Qui d'autre a utilisé ce produit et qu'ils retiré ? (Voici ajoutez les témoignages et avis favorables.)

    • Qu’est-ce que cela va coûter ?

    • Quand et où puis-je trouver ?

  3. Se concentrer sur les avantages    Au lieu de se concentrer sur les fonctionnalités du produit ou que vous faire, informer vos clients qu'ils obtiendront parti. Lorsque vous écrivez sur une fonctionnalité de produit, indiquent clients ce qu'il fera les recherchant et comment cela facilitera la vie mieux. Créer un souci.

  4. Témoignages d'utilisation    Sauf si vous faites appel à des points de suite et dirigeants, qui sont moins susceptibles d'être convaincu potentiel par avis d'autres personnes, laissez témoignages décrire le problème qui prend en charge votre entreprise. Témoignages permet de développer une connexion personnelle à votre public.

  5. Rendre authentique    Suggestions pour savoir comment procéder :

    • Écrire la façon dont vous parlez.

    • Adressez-vous directement au lecteur (« vous »).

    • Écriture comme si vous prenez en compte une personne que vous connaissez. Plus vous identifiez un segment spécifique de votre public, cela est facile de le faire.

    • Évitez l'emploi de surévaluation. Si vous devez communiquer enthousiasme, pouvez vous le faire sans dire qu'il est « original! » ?

    • Veillez à ne pas décevoir vos lecteurs en les induisant en erreur ou en faisant des promesses que vous ne pourrez pas tenir.

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Édition du brouillon

Il est temps à modifier. Lorsque vous modifiez, travailler depuis général à spécifique et des messages clés pour plus d'informations. Concentrez-vous sur langue tout d'abord, organisation ultérieurement.

  1. Regroupez    Examiner votre contenu et regrouper contenu associé. Être souple. Supprimez les répétitions. Supprimer licenciement.

  2. Captez l'attention    Commencer avec une anecdote, une question provocante ou un point de vue inhabituelle. Créativité accrue aux clients de poursuivre la lecture. Vous avez probablement moins de 10 secondes pour les faire intervenir.

  3. Concentrez-vous sur un message simple    Si les lecteurs accordent à votre message seulement quelques secondes, auront-ils le temps d’en retenir le contenu ? Supprimez tout contenu étranger à votre message ou vos objectifs.

  4. Permettez à vos lecteurs de parcourir rapidement votre message    Organisez votre message en sections (un titre et un paragraphe ou deux, éventuellement avec une image et une légende associées). Mentionnez les points importants dans les éléments que les clients lisent en premier (et souvent, en dernier) :

    • Titres    Ils sont la partie plus importante de votre contenu car les lecteurs sont susceptibles de survoler uniquement les lorsque vous décidez d'en savoir plus ou passer à un autre élément. Prenez soin de leur élaboration.

    • Légendes    Les utiliser pour créer un point, pas simplement pour décrire l'image. Après les titres, lecteurs sont susceptibles de survoler des légendes.

    • Sous-titres et listes    Ils permettent aux lecteurs survoler rapidement la composition et d'autres points d'entrée dans celle-ci.

  5. E votre message    Utilisez (10 à 20 mots) phrases et paragraphes (2 ou 3 phrases) pour se résument votre message vous fondamentalement. C'est également judicieux de vérifier la grammaire et modifier quelque chose inutiles : modificateurs, clauses complexes, expressions inappropriées. Utilisez la voix active et évitez jargon d'entreprise, masquer mots, phrases obsolètes dans et les idées résumées ou confues. Rendre concret et simple.

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Peaufinage du message

Pendant l'affinement de votre composition, assurez-vous que vous également revenir en arrière régulièrement pour vous assurer que sa position toujours dans votre plan de marketing global. Il s'agit d'un moment idéal pour obtenir des commentaires d'autres personnes. Leurs perspectives novateur pour vous aider à trouver ce que vous pouvez ont ignorés.

  1. Restez simple    Moins vous utilisez de mots, plus votre public est susceptible de lire votre message. Recourrez à une présentation sobre. Un encombrement de polices, de couleurs et d’images peut embrouiller un message clair et direct. Tout comme vous vous êtes astreint à créer un message simple, veillez à utiliser une mise en page simple en accord avec vos objectifs.

  2. Focus sur le support    Ce qu'et vous rédigez diffère selon que vous écrivez du contenu d'une carte postale, une brochure, un bulletin d'informations, un message électronique ou un site Web.

  3. Vérifiez attentivement que vous les points importants    Les gens souhaitent raccourcis et le raccourci mieux est souvent la Corbeille. Vérifiez que les clients peuvent rapidement Calculez votre publication qui consiste, qui il provient de, qu'il faut faire ensuite, quand dont elles ont besoin de le faire et comment ils peuvent vous contacter.

  4. Vérifiez que quelqu'un vérifie les erreurs    Demandez à plusieurs personnes à consulter sur la composition. Vous avez besoin d'aide impartial deux types. Tout d'abord, demandez à quelqu'un qui est semblable à votre public cible pour consulter votre travail et vous indique si le message arrive clairement. Ils sont connectés ? Il laisse les questions sans réponse ? Ensuite, demandez à quelqu'un de vingt à votre place. Fautes d'orthographe et grammaire mauvaise fautes de frappe réfléchir mal de votre entreprise.

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Comment obtenir une réponse

Pour atteindre les clients potentiels et obtenir des réponses, transmettre un message personnel. Sur une grande échelle, cela signifie organiser les clients potentiels en différentes catégories auxquelles vous pouvez répondre individuellement. Votre base de données client et d'envoyer des listes peuvent vous aider à rechercher des caractéristiques communes que vous pouvez utiliser en tant que le focus de vos efforts marketing.

Plus vous connaissez vos clients, plus il est probable vous serez qu'elles sont prêtes à lire que vous voulez adresser les et que vous savez leurs inquiétudes.

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Remarque : Avertissement traduction automatique : cet article a été traduit par un ordinateur, sans intervention humaine. Microsoft propose cette traduction automatique pour offrir aux personnes ne maîtrisant pas l’anglais l’accès au contenu relatif aux produits, services et technologies Microsoft. Comme cet article a été traduit automatiquement, il risque de contenir des erreurs de grammaire, de syntaxe ou de terminologie.

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