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Perfeccionar el discurso de la montacargas

Imagínese que va a conducir un ascensor al piso superior de un edificio. También estás a través de las puertas del ascensor para descubrir que el CEO de tu empleador está dentro de ti. Lo hace y dice: "entonces, ¿qué debe hacer?"

Si no tienes a tu disposición el discurso de ascensor, te falta una oportunidad para presentarte y llamar la atención.

¿Qué es un paso elevado?

En Resumen, un paso de ascensor es un resumen verbal de 30 a 60 segundos de quién es, qué hace y por qué alguien debería trabajar con usted. Es una introducción que exhibe el valor que trae y que debe dejar al público interesado y quiere saber más. Idealmente, esto puede conducir a una conversación más exhaustiva. En el caso de ese CEO, puede significar desembarcar una entrevista para su trabajo de sueño.

El paso del ascensor es similar a tu declaración de marca personal o a una biografía corta, pero se envía verbalmente, por lo que querrás usar un idioma natural y de conversación mientras hablas. Mientras que un paso de ascensor es corto, vale la pena tomarse el tiempo para inclinarlo y practicarlo.

Componentes clave de un paso de ascensor

  • Una breve introducción de usted y de lo que hace. Mantenga la orientación de la acción y hable sobre lo que hace en lugar de su puesto de trabajo. Estructurar la introducción de esta manera ayuda a exhibir tu valor e impide que tu público Pigeon, Holing solo por el cargo de tu trabajo.

  • Introducción al valor que se proporciona. Este es un buen lugar para resaltar historias de éxito. Explique cómo ha añadido valor a su empresa o a sus clientes. Para ello, deseará profundizar y comprender lo que le diferencia de sus colegas. ¿Cuál es su exclusividad y cuáles son sus fortalezas? Divide estos hechos en el paso del ascensor.

  • Una llamada a la acción. La llamada a la acción variará según el propósito de tu paso, ya sea para hacer una entrevista o para reservar un nuevo cliente. Considere la posibilidad de tener algunas variaciones de la brea de la montacargas, adaptadas al tipo de persona con la que puede hablar y el resultado que desea.

Ejemplos de las Pitch

"Hola, soy Jonathan y creo sitios web modernos para ayudar a mis clientes a impulsar las ventas de sus empresas de comercio electrónico. Estos sitios aprovechan los diez años de experiencia en el campo y mi experiencia con plataformas como Shopify y WooCommerce. Los sitios web que diseño normalmente traen el 200-400% más de negocios para mis clientes dentro del primer mes tras el lanzamiento y mis diseños han ganado premios por diseño de CSS. ¿Estaría interesado en recibir una consulta a sitios web gratuita para ver cómo podemos mejorar su presencia en Internet y convertir más clientes? "

"Hola, soy Sara y me vende las falsificaciones personalizadas para clientes de 500 empresariales en las industrias de aeroespacial y medicina. Creo que en el desarrollo de relaciones de clientes de calidad para impulsar las ventas y, por el momento, administra ocho de las principales cuentas de clientes de mi empresa. En el último año, he reunido $5 millones de nuevos contratos y doce nuevos clientes. Me encantaría que se presentara a un director de contratación para demostrar cómo puedo hacer el mismo nivel de impacto en tu empresa.

Una plantilla de tono para comenzar

¿Estás listo para trabajar en tu discurso de montacargas? La plantilla de discurso de la montacargas de Microsoft puede ayudarte a comenzar.

¿Quiere más sugerencias para buscar el trabajo perfecto para usted? Vea destinar un trabajo de sueño.

Nota:  Esta página se ha traducido mediante un sistema automático y es posible que contenga imprecisiones o errores gramaticales. Nuestro objetivo es que este contenido le resulte útil. ¿Podría decirnos si la información le resultó útil? Aquí puede consultar el artículo en inglés.

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