Sugerencias sobre cómo escribir unas publicaciones de marketing eficaces

Importante:  Este artículo se ha traducido con traducción automática; vea la declinación de responsabilidades. Para su referencia, puede encontrar la versión en inglés de este artículo aquí.

Los usuarios están abrumados con mensajes de marketing y publicidad y puede resultar difícil establecer una conexión con los clientes potenciales.

Cuando desee desarrollar su empresa, ¿cómo obtengo el mensaje a través de? Respuesta breve: envíe el mensaje a las personas que puedan estar interesadas, esfuércese por desarrollar una relación personal y vaya al grano rápidamente, clara y convincente.

Escritura de marketing eficaces no llamativos. Se comunica, y provoca una respuesta. Use estas sugerencias para escribir los materiales de marketing eficaces y, a continuación, obtener más información acerca de cómo se pueden destinar la entrega de mensajes para obtener los mejores resultados.

Cómo escribir de un modo eficaz

Creadores de éxito tomar una variedad de métodos. Los pasos siguientes describen un método que se puede adaptar para adaptarla a:

  1. Prepararse para escribir

  2. Hacer un borrador de la copia

  3. Editar el borrador

  4. Pulir el mensaje

Sugerencia: ¿Por qué no copiar y pegar? Para obtener la eficacia, mayoría de las empresas con frecuencia reutilizar copia, como la descripción de la compañía, productos o personal clave. Este texto reutilizable suele ser general y adicional. Si empieza con él, probablemente no lea clientes péguela. Texto reutilizable suele ser eficaz pero no siempre eficaz. Use sabiamente.

Prepararse para escribir

Crear un plan claro es la base para una redacción clara. Mejor preparar, se convierte en la tarea de escribir más fácil.

  1. Investigación    Obtenga información sobre como que pueda sobre sus clientes, su mercado y sus competidores. Puede limpio en esta información para generar credibilidad con los clientes potenciales. Los recursos pueden incluir:

    • Datos industriales

    • Estadísticas de resultados

    • Cifras de clientes

    • Datos de ventas

    • Testimonios y avales de sus productos y servicios

  2. Escuchar    Escuchar a los clientes le ayudará a desarrollar empatía. Cuando recuerde y use su lenguaje, puede transmitir que comprendan sus preocupaciones. Para obtener información sobre los términos que usan sus clientes, pruebe lo siguiente:

    • Visite debate en línea y grupos de discusión

    • Escuchar de ventas y llamadas de soporte técnico

    • Reunirse con los principales clientes

  3. Identificar una llamada a la acción    ¿Qué desea los clientes al terminar de lectura?

    • ¿Hacer clic en un vínculo?

    • ¿Llamar por teléfono?

    • ¿Tener una buena opinión de su empresa?

      Averiguar qué sus necesidades de los clientes para poder actuar. Y probar el sistema de respuesta, por lo que puede seguir a través de un modo eficaz cuando actúen.

  4. Definir los objetivos    ¿Aspecto que tendrá éxito? Saber qué y cuánto desea lograr le ayuda a centrarse cuando desarrolla su contenido.

    • ¿Llegar a nuevos clientes potenciales?

    • ¿Crear nuevos o devolver a los clientes?

    • ¿Objetivos de ventas de reunión?

  5. Evaluar    Trabajar dentro del presupuesto y otras limitaciones y determinar los recursos. Es mejor trabajar con lo que tiene que llegar a mitad a través de su proyecto y da cuenta que no es posible cumplir su objetivo dentro de las restricciones de recursos.

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Hacer un borrador de la copia

Conozca la diferencia entre escribir y editar. Cuando escribe, la edición dificulta la redacción. Ya lo pulirá más tarde.

  1. Escribir cualquier cosa    No espere conseguirlo a la primera. Corte las críticas internas cuando está escribiendo sobre:

    • El mensaje global

    • Los puntos principales

    • Qué desea contar a los lectores

    • Qué desea que hagan

    • En qué medida les va a suponer una ventaja el producto o servicio

      Siga escribiendo hasta que piense que ha abarcado todos los puntos que se proponía. Escriba tanto como sea necesario. Ya volverá luego a ello para organizarlo, editarlo y pulirlo.

  2. Objeciones y actitudes escépticas anticipación    Responder a las objeciones más importantes primero: ¿por qué debo moleste leer esto? Dé detalles, asegure, persuada, todo lo que es más apropiado para su público. Si conectarlos, deberá desean respuestas a sus preguntas:

    • ¿Qué es?

    • ¿En qué medida me va a ayudar?

    • ¿Quién más ha usado y qué consiguió con ello? (Aquí es un lugar para incluir testimonios y avales.)

    • ¿Cuánto va a costar?

    • ¿Cuándo y dónde lo puedo conseguir?

  3. Enfoque en ventajas    En lugar de centrarse en las características del producto o proceder, indique a los clientes sobre lo que obtendrán fuera de ella. Cuando escriba sobre la característica de un producto, diga a los clientes lo que hará para ellos y cómo va a mejorar sus vidas. Cree un deseo.

  4. Testimonios de uso    A menos que esté escribiendo para líderes y ejecutivos, que son menos fáciles de impresionar por opiniones ajenas, incluya testimonios que describa el problema que resuelve su negocio. Usar testimonios para desarrollar una relación personal con su público.

  5. Hacerlo auténtico    Sugerencias para lograrlo se incluyen:

    • Escribir la manera que habla.

    • Hable directamente con el lector ("usted").

    • Escribir como aunque haya direccionamiento a alguien que conoce. Cuanto más se identifica un segmento específico de la audiencia, más fácil es hacer.

    • Evite los excesos y las exageraciones. Si necesita transmitir emoción, ¿puede hacerlo sin que le indica que es "interesante!"?

    • No se arriesgue a decepcionar a sus lectores engañándoles o prometiéndoles cosas que no puede proporcionar.

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Editar el borrador

Es hora de editar. Al editar, trabajar desde general a específico y de los mensajes clave a los detalles. Centrarse en el idioma en primer lugar, organización más adelante.

  1. Agrupar    Mirar el contenido y agrupar contenido relacionado. Ser flexible. Pruebe diferentes organizaciones. Quitar redundantes.

  2. Enganchar    Comience con una anécdota interesante, una pregunta provocativa o una perspectiva inusual. Inspirar clientes para continuar leyendo. Es posible que tenga menos de 10 segundos involucrar a ellos.

  3. Concentrarse en un único mensaje    Si los lectores solo le otorgan unos segundos a su mensaje, ¿lo podrán absorber? Suprima el contenido que no sirva a su mensaje o a sus objetivos.

  4. Ayudar a los lectores a explorar    Organice el mensaje en contenedores (un título y un párrafo o dos, quizá con un gráfico o una leyenda asociada). Transmita los puntos importantes a los elementos que los clientes leen en primer lugar (y a menudo, en último lugar):

    • Títulos    Son la parte más importante de su contenido porque los lectores están probable que solo ellos ojear al decidir obtener más información o pasar a otra cosa. Tenga cuidado especial en trabajar con ellos.

    • Títulos    Utilizar en la creación de un punto, no solo para describir la imagen. Después de los títulos, los lectores están más probable que ojear títulos.

    • Subtítulos y listas    Estos elementos ayudan a los lectores a ojear la publicación rápidamente y les proporcionan puntos de entrada adicionales a ella.

  5. El mensaje de teléfono    Use frases breves (10 a 20 palabras) y párrafos (de 2 a 3 frases) para se limitan el mensaje esencia. También es un buen momento para comprobar la gramática y modificar nada innecesario: modificadores, oraciones complejas, frases extraños. Utilice una voz activa y evite jerga comercial, esconder palabras, frases obsoletos y cualquier ideas abstractos o confusos. Hágalo concreta y directa.

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Pulir el mensaje

A medida que ajuste la publicación, asegúrese de que también paso atrás con regularidad para asegurarse de que aún se ajusta a su plan de marketing global. Este es un buen momento para obtener comentarios de otras personas. Sus nuevas perspectivas para ayudarle a encontrar lo puede haber pasado por alto.

  1. Ser sencillo    Cuanto menos palabras utilice, mayores probabilidades hay de que el público las lea. Use un diseño claro. Un mensaje claro y directo, abarrotado de fuentes, colores e imágenes, puede parecer confuso. Al igual que ha trabajado mucho para lograr un mensaje sencillo, esfuércese por tener un diseño sencillo que respalde sus objetivos.

  2. Centrarse en el medio    ¿Qué y cuánto escribe difiere en función de si escribe el contenido de una postal, un folleto, un boletín, un mensaje de correo electrónico o un sitio Web.

  3. Asegúrese de que se trata lo importante    Los usuarios prefieren accesos directos y el acceso directo más adecuado a menudo es la Papelera. Asegúrese de que los clientes rápidamente puede calcular la consiste en la publicación de qué, quién procede, necesita lo siguiente, cuando lo necesiten hacerlo y cómo puede enviarle.

  4. Asegúrese de que otra persona comprueba los errores    Plantéese pedir varias personas a la publicación. Necesita una ayuda imparcial de dos tipos. En primer lugar, pida a alguien que es similar a la audiencia de destino para revisar su trabajo y saber si el mensaje se transmite con claridad. ¿Se enlazan? ¿Le deja con preguntas sin respuesta? En segundo término, pida a alguien que revisar para usted. Errores ortográficos, errores tipográficos y gramaticales de una mala mal reflejan en su negocio.

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Cómo obtener una respuesta

Para llegar a los clientes potenciales y obtener respuestas, enviar un mensaje personal. A gran escala, esto significa organizar los posibles clientes en distintas categorías puede tratar de forma individual. La base de datos de cliente y pueden listas ayuda filtrar según características comunes que puede usar como enfoque de sus esfuerzos de marketing por correo.

Cuanto más conozca a su público, más confianza estará que está listos para leer lo desea decirle y de que comprende sus preocupaciones.

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Nota: Declinación de responsabilidades de traducción automática: Este artículo se ha traducido con un sistema informático sin intervención humana. Microsoft ofrece estas traducciones automáticas para que los hablantes de otros idiomas distintos del inglés puedan disfrutar del contenido sobre los productos, los servicios y las tecnologías de Microsoft. Puesto que este artículo se ha traducido con traducción automática, es posible que contenga errores de vocabulario, sintaxis o gramática.

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