Συμβουλές για τη σύνταξη αποτελεσματικών δημοσιεύσεων μάρκετινγκ

Σημείωση:  Θέλουμε να σας παρέχουμε το πιο πρόσφατο περιεχόμενο βοήθειας στη γλώσσα σας όσο πιο σύντομα γίνεται. Αυτή η σελίδα έχω μεταφραστεί μέσω αυτοματοποιημένης διαδικασίας και ενδεχομένως να περιέχει γραμματικά λάθη και ανακρίβειες. Ο σκοπός μας είναι αυτό το περιεχόμενο να σας φανεί χρήσιμο. Μπορείτε να μας ενημερώσετε στο κάτω μέρος αυτής της σελίδας εάν οι πληροφορίες σάς φάνηκαν χρήσιμες; Εδώ θα βρείτε το άρθρο στα Αγγλικά , για να το συμβουλεύεστε εύκολα.

Χρήστες είναι κουραστείτε με διαφήμιση και μάρκετινγκ μηνύματα και μπορεί να είναι δύσκολο για τη δημιουργία σύνδεσης με τους υποψήφιους πελάτες.

Όταν θέλετε να επεκτείνετε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα, πώς θα αρχίσει το μήνυμά σας; Η σύντομη απάντηση: Στείλτε το μήνυμά σας στα άτομα που πιθανότατα θα δείξουν ενδιαφέρον, προσπαθήστε να αναπτύξετε μια προσωπική σχέση, και να το σημείο γρήγορα, με σαφήνεια και ελκυστικό τρόπο.

Αποτελεσματική μάρκετινγκ συγγραφής δεν είναι εντυπωσιακά. Επικοινωνεί — και αποσπά μια απάντηση. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές για να γράψετε αποτελεσματικό υλικό μάρκετινγκ και, στη συνέχεια, μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς μπορείτε να εστιάσετε την παράδοση μηνυμάτων για καλύτερα αποτελέσματα.

Πώς να συντάξετε μια αποτελεσματική δημοσίευση

Επιτυχής συντάκτες, οι οποίοι λαμβάνουν διάφορες μεθόδους. Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα περιγράφουν μια προσέγγιση που μπορείτε να το προσαρμόσετε με τις προτιμήσεις σας:

  1. Προετοιμασία για σύνταξη

  2. Δημιουργία προσχεδίου

  3. Επεξεργασία του προσχεδίου

  4. Τελειοποίηση του μηνύματός σας

Συμβουλή: Γιατί δεν αντιγραφή και επικόλληση; Για την απόδοση, οι περισσότερες επιχειρήσεις συχνά εκ νέου χρήση αντίγραφο, όπως περιγραφές για την εταιρεία, τα προϊόντα ή προσωπικό. Αυτό το στερεότυπο κείμενο είναι συνήθως γενικό και συμπληρωματικό. Εάν ξεκινήσετε με αυτό, οι πελάτες σταματήσουν χωρίς να διαβάσουν πέρα από το. Στερεότυπο κείμενο είναι συχνά αποδοτικό αλλά όχι πάντα αποτελεσματικές. Χρησιμοποιήστε σωστή.

Προετοιμασία για σύνταξη

Δημιουργία ένα σαφές σχέδιο είναι το ίδρυμα για απαλοιφή εγγραφή. Καλύτερα προετοιμασία, τόσο πιο εύκολη γίνεται η διαδικασία σύνταξης.

  1. Έρευνα    Μάθετε πώς μπορείτε να κάνετε για τους πελάτες σας, την αγορά σας και του ανταγωνισμού. Μπορείτε να μάθετε πώς να δημιουργείτε αξιοπιστία με τους υποψήφιους πελάτες. Οι πόροι μπορούν να περιλαμβάνουν:

    • Στοιχεία του κλάδου

    • Στατιστικά στοιχεία επιδόσεων

    • Μετρήσεις πελατών

    • Στοιχεία πωλήσεων

    • Μαρτυρίες και καταχωρήσεις των προϊόντων και των υπηρεσιών σας

  2. Ακρόαση    Ακρόαση στους πελάτες σας θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις ανησυχίες. Όταν μπορείτε να θυμάστε και να χρησιμοποιήσετε τους γλώσσα, μπορείτε να να κατανοήσετε τις ανησυχίες τους. Για να μάθετε τους όρους που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας, δοκιμάστε τα εξής:

    • Επισκεφθείτε ηλεκτρονικές ομάδες ενημέρωσης και συζήτησης

    • Παρακολουθείτε τις κλήσεις πωλήσεων και υποστήριξης

    • Συναντήστε τους βασικούς πελάτες

  3. Αναγνώριση πρόσκλησης σε δράση    Τι θέλετε οι πελάτες πρέπει να κάνετε όταν ολοκληρώσουν ανάγνωσης;

    • Να κάνουν κλικ σε μια σύνδεση;

    • Να κάνουν ένα τηλεφώνημα;

    • Να εκτιμήσουν περισσότερο την επιχείρησή σας;

      Καταλαβαίνετε τι ανάγκες τους πελάτες σας πριν να εκτέλεση ενεργειών. Και να ελέγξετε το σύστημα απαντήσεών σας, ώστε να μπορείτε να ακολουθήσετε αποτελεσματική όταν ενεργούν.

  4. Ορίστε τους στόχους σας    Πώς θα επιτυχίας Εάν γνωρίζετε τι και πόσο που θέλετε να επιτύχετε σάς βοηθά να παραμείνετε συγκεντρωμένοι κατά την ανάπτυξη του περιεχομένου.

    • Άφιξη νέων προοπτικών;

    • Δημιουργία νέας ή την επιστροφή πελάτες;

    • Στόχοι πωλήσεων σύσκεψη;

  5. Εκτιμήστε    Εργασία μέσα σε τον προϋπολογισμό σας και άλλους περιορισμούς και προσδιορίστε τους πόρους σας. Είναι προτιμότερο να εργάζεστε με πληροφορίες που έχετε από για να μεταβείτε στη μέση μέσω του έργου σας και συνειδητοποιήσετε ότι που δεν είναι δυνατό να πετύχετε το στόχο εντός των περιορισμών πόρων.

Αρχή της σελίδας

Δημιουργία προσχεδίου

Μάθετε τη διαφορά μεταξύ της σύνταξης και της επεξεργασίας. Όταν συντάσσετε μια δημοσίευση, η επεξεργασία δυσχεραίνει το έργο σας. Αφήστε τη σχολαστική επιμέλεια για αργότερα.

  1. Γράψτε ό,τι θέλετε    να μην περιμένετε να είναι όλα σωστά από την αρχή. Μην δίνετε σημασία στην εσωτερική κριτική καθώς γράφετε για:

    • Το γενικό σας μήνυμα

    • Τα βασικά σας σημεία

    • Τι θέλετε να πείτε στους αναγνώστες σας

    • Τι θέλετε να κάνουν

    • Πώς μπορούν να επωφεληθούν από το προϊόν ή την υπηρεσία σας

      Συνεχίστε να γράφετε μέχρι να καλύψετε όλα τα θέματα που πρέπει. Αφιερώστε όσο χρόνο χρειάζεται. Θα επιστρέψετε αργότερα προκειμένου να οργανώσετε, να επεξεργαστείτε και να τελειοποιήσετε το περιεχόμενό σας.

  2. Anticipate σκεπτικισμό και αντιρρήσεις    Απαντήστε πρώτα το μεγαλύτερων αντιρρήσεις: γιατί θα πρέπει να καθησυχάστε; Δώστε λεπτομέρειες, διαβεβαίωση, πείσει — ό, τι είναι πιο κατάλληλο για το ακροατήριό σας. Εάν μπορείτε να συνδέσετε τους, θα θέλουν απαντήσεις σε ερωτήσεις τους:

    • Περί τίνος πρόκειται;

    • Σε τι θα μου χρησιμεύσει;

    • Ποιος άλλος έχει χρησιμοποιήσει και σε τι βοήθησε αυτό; (Εδώ είναι μια θέση για να ενσωματώσετε μαρτυρίες και καταχωρήσεις.)

    • Πόσο κοστίζει;

    • Πότε και πού μπορώ να το αποκτήσω;

  3. Εστίαση σε πλεονεκτήματα    Αντί να εστιάζοντας στα τις δυνατότητες του προϊόντος ή τι να κάνετε, ενημερώστε τους πελάτες σας σχετικά με το τι θα λαμβάνουν πλήρως. Όταν γράφετε σχετικά με μια δυνατότητα προϊόντος, ενημερώστε τους πελάτες τι θα κάνει τους και πώς θα κάνει τους ζωής καλύτερα. Δημιουργήστε ένα ενδιαφέρον.

  4. Χρήση μαρτυρίες    Εκτός εάν γράφετε για τους οδηγούς καθώς και τα στελέχη, που είναι λιγότερο πιθανό να έχουν γραφτεί από τις απόψεις άλλων χρηστών, σας επιτρέπουν να μαρτυρίες περιγραφή του προβλήματος που επιλύει την επιχείρησή σας. Χρήση μαρτυριών για να αναπτύξετε μια προσωπική σχέση με το ακροατήριό σας.

  5. Κάντε το αυθεντικό    Προτάσεις για το πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό περιλαμβάνουν:

    • Γράψτε όπως μιλάτε.

    • Μιλήστε απευθείας στον αναγνώστη ("εσείς/εσύ").

    • Γράψτε όπως Παρόλο που απευθύνεστε σε κάποιον που γνωρίζετε. Όσο περισσότερο τον προσδιορισμό ενός συγκεκριμένου τμήματος του ακροατηρίου σας, τόσο πιο εύκολη πρόκειται να κάνετε.

    • Αποφύγετε την ώθηση και τις υπερβολές. Εάν πρέπει να μεταδώσετε ενθουσιασμό, μπορείτε να το κάνετε χωρίς να πείτε ότι είναι "συναρπαστικές!";

    • Μην ρισκάρετε να απογοητεύσετε τους αναγνώστες σας παραπλανώντας τους ή υποσχόμενοι πράγματα τα οποία δεν μπορείτε να τηρήσετε.

Αρχή της σελίδας

Επεξεργασία του προσχεδίου

Είναι ώρα να επεξεργαστείτε. Κατά την επεξεργασία, να εργάζεστε από γενική σε συγκεκριμένη — και από τα βασικά μηνύματα στις λεπτομέρειες. Εστίαση στον οργανισμό πρώτη, γλώσσα αργότερα.

  1. Ομαδοποιήστε    Εξετάστε το περιεχόμενό σας και να ομαδοποιήσετε σχετικό περιεχόμενο. Να ευέλικτη. Δοκιμάστε διαφορετικές διατάξεις. Κατάργηση επαναλήψεις.

  2. Προσελκύστε την προσοχή τους    Ξεκινήστε με ένα αναγκάσετε αποτελέσει ενδιαφέρον, προκλητικές μια ερώτηση ή μια προοπτική ασυνήθιστο. Εμπνέει στους πελάτες να συνεχίσετε την ανάγνωση. Πιθανότατα έχετε λιγότερα από 10 δευτερόλεπτα να συμμετάσχουν τους.

  3. Συγκεντρωθείτε σε ένα μήνυμα    Αν οι αναγνώστες αφιερώσουν στο μήνυμα σας μερικά μόνο δευτερόλεπτα, θα μπορέσουν να το αφομοιώσουν; Διαγράψτε οποιοδήποτε περιεχόμενο δεν εξυπηρετεί το μήνυμα ή τους στόχους σας.

  4. Βοηθήστε τους αναγνώστες σας να εξετάσουν το μήνυμά σας    Οργανώστε το μήνυμά σας σε κοντέινερ (μια επικεφαλίδα και μία ή δύο παράγραφοι, ενίοτε και με ένα σχετικό γραφικό και λεζάντα). Συμπεριλάβετε τα σημαντικά θέματα στα στοιχεία που οι αναγνώστες διαβάζουν πρώτα (και συχνά τελευταία):

    • Οι επικεφαλίδες    Να είναι το πιο σημαντικό μέρος του περιεχομένου σας, επειδή οι αναγνώστες είναι πιθανό να ξεφυλλίσετε μόνο τους όταν αποφασίζετε για να διαβάσετε περισσότερα ή να μετακινήσετε για κάτι άλλο. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή κατά τη δημιουργία τους.

    • Λεζάντες    Χρησιμοποιήστε τα για να κάνετε ένα σημείο — όχι μόνο για να περιγράψετε την εικόνα. Μετά τις επικεφαλίδες, οι αναγνώστες είναι πιο πιθανό να ξεφυλλίσετε λεζάντες.

    • Δευτερεύουσες επικεφαλίδες και λίστες    Αυτές τις συσκευές σας βοηθήσει τους αναγνώστες να ξεφυλλίσετε τη δημοσίευση γρήγορα και να τους δώσετε επιπλέον εγγραφή σημεία σε αυτό.

  5. Ηλεφώνου το μήνυμά σας    Χρησιμοποιήστε σύντομες προτάσεις (10 έως 20 λέξεις) και παραγράφους (2 ή 3 προτάσεις) για να βράζει προς τα κάτω το μήνυμα που τα βασικά στοιχεία. Αυτό είναι επίσης καλή φορά για να ελέγξετε τη γραμματική και επεξεργασία οτιδήποτε δεν χρειάζεστε: πλήκτρα μεταβολής, σύνθετες προτάσεις, ακατάλληλες φράσεις. Χρησιμοποιήστε μια ενεργή φωνή και αποφύγετε επαγγελματικής ορολογίας, συγκαλυμμένου λέξεις, μη ενημερωμένες φράσεις και οποιαδήποτε άμεσο και συγκεκριμένο περιεχόμενο. Να είναι άμεσο και συγκεκριμένο περιεχόμενο.

Αρχή της σελίδας

Τελειοποίηση του μηνύματός σας

Όπως μπορείτε να τελειοποιήσετε τη δημοσίευσή σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε επίσης βήμα πίσω τακτικά, για να βεβαιωθείτε ότι το εξακολουθεί να σχετίζεται με το συνολικό σχέδιο μάρκετινγκ. Αυτή είναι μια καλή ώρα για τη λήψη σχολίων από άλλους χρήστες. Το νέο προοπτικών για να σας βοηθήσουν να βρείτε τι έχετε παραβλέψει.

  1. Διατηρήστε το απλό    Όσο λιγότερες λέξεις χρησιμοποιείτε, τόσο πιο πιθανό είναι το κοινό να διαβάσει το περιεχόμενό σας. Χρησιμοποιήστε καθαρή σχεδίαση. Μια πληθώρα γραμματοσειρών, χρωμάτων και εικόνων μπορεί να περιπλέξει ένα άμεσο και σαφές μήνυμα. Όπως ακριβώς εργαστήκατε σκληρά προκειμένου να συντάξετε ένα απλό μήνυμα, προσπαθήστε τώρα να δημιουργήσετε μια απλή σχεδίαση που να υποστηρίζει τους στόχους σας.

  2. Εστίαση στο μέσο    Τι και πόσο γράφετε διαφέρει ανάλογα με το αν συντάσσετε περιεχόμενο για ταχυδρομική κάρτα, ένα φυλλάδιο, ενημερωτικό δελτίο, μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μια τοποθεσία Web.

  3. Ελέγξτε ξανά ότι καλύπτετε όλα τα σημαντικά    Οι χρήστες θέλουν συντομεύσεις και την πιο εύκολη συντόμευση είναι συχνά το δημοσίευσής. Βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες γρήγορα να καταλάβετε τι δημοσίευσή σας είναι σχετικά με το, ποιος είναι ο αποστολέας, ό, τι χρειάζονται για να κάνετε στη συνέχεια, όταν χρειάζεται να το κάνετε και πώς μπορούν να επικοινωνούν με εσάς.

  4. Βεβαιωθείτε ότι κάποιος άλλος πραγματοποιεί έλεγχο για σφάλματα    Ζητήστε από διάφορα άτομα για να δείτε τη δημοσίευση. Χρειάζεστε βοήθεια για αμερόληπτη δύο είδη. Πρώτα, ζητήστε από κάποιον που είναι παρόμοιο με το κοινό σας για να αναθεωρήσετε την εργασία σας και να καταλάβετε εάν το μήνυμα έρχεται με σαφήνεια. Είναι αυτές που είναι συνδεδεμένα; Το κάνει αυτό αφήστε τα τυπογραφικά; Δεύτερον, ζητήστε από κάποιον να ελέγξετε για εσάς. Ορθογραφικά λάθη, τυπογραφικά λάθη και κακή γραμματική αντανακλούν ακατάλληλα στην επιχείρησή σας.

Αρχή της σελίδας

Πώς να αποσπάσετε μια απάντηση

Για να φτάσετε υποψήφιους πελάτες και λάβετε απαντήσεις, να κάνουν ένα προσωπικό μήνυμα. Σε μια μεγάλη κλίμακα, αυτό σημαίνει ότι οργάνωση πιθανούς πελάτες σε ξεχωριστές κατηγορίες τις οποίες μπορείτε να επεξεργαστείτε μεμονωμένα. Βάσης δεδομένων πελατών σας και αλληλογραφίας λίστες μπορούν να σας βοηθήσουν να φιλτράρετε για κοινά χαρακτηριστικά που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως την εστίαση από τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

Όσο πιο γνωρίζετε το ακροατήριό σας, τόσο πιο σίγουροι θα είστε ότι είναι έτοιμοι να διαβάσουν τι θέλετε να πείτε τους και να κατανοήσετε τις ανησυχίες τους.

Αρχή της σελίδας

Αναπτύξτε τις δεξιότητές σας στο Office
Εξερευνήστε το περιεχόμενο της εκπαίδευσης
Αποκτήστε πρώτοι τις νέες δυνατότητες
Γίνετε μέλος του Office Insider

Σας βοήθησαν αυτές οι πληροφορίες;

Σας ευχαριστούμε για τα σχόλιά σας!

Σας ευχαριστούμε για τα σχόλιά σας! Φαίνεται ότι μπορεί να είναι χρήσιμο να συνδεθείτε με έναν από τους συνεργάτες υποστήριξης του Office.

×