Μετάβαση στο κύριο περιεχόμενο
Office

Δοκιμάστε το! Χρήση υποψήφιου πελάτη για ανάπτυξη της επιχείρησής σας

Σημείωση: Αυτό το άρθρο έχει εκπληρώσει το σκοπό του και πρόκειται να αποσυρθεί σύντομα. Για την αποφυγή των σφαλμάτων "Η σελίδα δεν βρέθηκε", θα καταργήσουμε τις γνωστές συνδέσεις. Εάν έχετε δημιουργήσει συνδέσεις σε αυτή τη σελίδα, καταργήστε τις και μαζί θα διατηρήσουμε τη σωστή λειτουργία του web.

Ο διευθυντής πωλήσεων για την Adventure Works πληροί ή αναφέρεται σε άτομα που είναι πιθανοί πελάτες. Το Adventure Works εντοπίζει και κατηγοριοποιεί αυτούς τους υποψήφιους πελάτες ανάλογα με τη δυνητική αξία τους για την επιχείρηση.

Πριν να το δοκιμάσετε

Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, πρέπει πρώτα να μεταβείτε στο δείγμα επιχειρηματικής βάσης δεδομένων για να χρησιμοποιήσετε τα εταιρικά δεδομένα Adventure Works για το ιατρείο σας.

Μετάβαση στο δείγμα επαγγελματικής βάσης δεδομένων

  1. Κάντε κλικ στην καρτέλα Αρχείο.

  2. Κάντε κλικ στην καρτέλα Business Contact Manager.

  3. Κάντε κλικ στην επιλογή διαχείριση βάσεων δεδομένωνκαι, στη συνέχεια, επιλέξτε Μετάβαση σε δείγμα επιχείρησης.

  4. Ακολουθήστε τις οδηγίες στην οθόνη.

Σημείωση: Μην ανησυχείτε, η βάση δεδομένων που χρησιμοποιείτε για τη δική σας επιχείρηση δεν επηρεάζεται από την προσωρινή χρήση του δείγματος επιχειρηματικής βάσης δεδομένων.

Αξιολόγηση υποψήφιου πελάτη

Το περασμένο Σαββατοκύριακο, ένας από τους εργαζόμενους του Adventure Works συνάντησε τον Jeffrey, τον ιδιοκτήτη των εισαγωγέων ευρέος κόσμου, μίλησε μαζί του για την ποδηλασία και συνειδητοποίησε ότι μπορεί να είναι ένας αξιόλογος δυνητικός πελάτης.

Ο εργαζόμενος συμπλήρωσε μια φόρμα υποψήφιου πελάτη για τον Jeffrey Κουρτς.

Άνοιγμα εγγραφής υποψήφιου πελάτη

  1. Στο παράθυρο περιήγησης, στην περιοχή Business Contact Manager, κάντε κλικ στο στοιχείο Πωλήσεις.

  2. Κάντε κλικ στην καρτέλα υποψήφιοι πελάτες .

  3. Κάντε διπλό κλικ στην εγγραφή του Jeffrey Κουρτ για να το ανοίξετε. Στην εγγραφή υποψήφιου πελάτη, μπορείτε να δείτε τα εξής:

    • Το όνομα του υποψήφιου πελάτη    

      Τροποποίηση κριτηρίων βαθμολογίας

    • Μια σύνδεση προς την εγγραφή λογαριασμού για την εταιρεία του     Καθώς είναι προμηθευτής, η σύνδεση είναι μια εγγραφή προμηθευτή για τους εκτεταμένους εισαγωγείς παγκοσμίως.

      Τροποποίηση κριτηρίων βαθμολογίας

    • Η προέλευση του υποψήφιου πελάτη     Ο Τζέφρι Κουρτς είδε μια διαφήμιση για την Adventure Works και μίλησε με έναν υπάλληλο του Adventure Works, ο οποίος επίσης υπολόγισε την αξία της πιθανής παραγγελίας.

      Τροποποίηση κριτηρίων βαθμολογίας

    • Μια βαθμολογία υποψήφιου πελάτη     Ο εργαζόμενος χρησιμοποίησε την αυτόματη βαθμολόγηση μολύβδου για να πληροί τις προϋποθέσεις για τον Jeffrey Κουρτς. Ο εργαζόμενος επέλεξε τα πλαίσια ελέγχου για τα κριτήρια που συναντά ο Jeffrey Κουρτ. Στη συνέχεια, Business Contact Manager for Outlook υπολογίζει αυτόματα τον αριθμό των αστεριών.

      Τροποποίηση κριτηρίων βαθμολογίας

      Εάν ο εργαζόμενος ήθελε να χρησιμοποιήσει τη μη αυτόματη βαθμολόγηση μολύβδου για να πληροί τις προϋποθέσεις για τον Jeffrey Κουρτ, θα έκανε κλικ στα αστέρια για να βαθμολογήσει τον κ. Κουρτ.

      Το Adventure Works προσάρμοσε τα κριτήρια βαθμολόγησης για να παρέχει μια τιμή στα χαρακτηριστικά, συμπεριλαμβανομένης της ανάγκης του πελάτη για τα προϊόντα, των μέσων παραπομπής στην εταιρεία, του τρόπου με τον οποίο ο πελάτης επικοινώνησε με την εταιρεία και του εάν η επαφή βασίστηκε σε μια κρύα πρόσκληση, ή προήλθε αρχικά από τον πελάτη, γεγονός που συνεπάγεται μεγαλύτερο ενδιαφέρον. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία ενός υποψήφιου πελάτη, τόσο πιθανότερο είναι ότι ο υποψήφιος πελάτης θα μετατραπεί σε νέο πελάτη.

    • Σχόλια     Ο εργαζόμενος χρησιμοποίησε το πεδίο "σχόλια" για να προσθέσει σημειώσεις σχετικά με τη δυνητική σειρά.

      Τροποποίηση κριτηρίων βαθμολογίας

Αλλαγή της βαθμολογίας υποψήφιου πελάτη

Η Adventure Works παρατήρησε ότι οι πελάτες που χορηγούν τοπικά ποδηλατικά συμβάντα παραγγέλνουν περισσότερα ποδήλατα από αυτούς, αποφασίζουν να προσθέσουν αυτό το κριτήριο βαθμολόγησης κατά την αξιολόγηση που οδηγεί στην άσκηση.

  1. Στην ενότητα Βαθμολογία υποψήφιου πελάτη , κάντε κλικ στην επιλογή κριτήρια βαθμολόγησης.

    Τροποποίηση κριτηρίων βαθμολογίας

  2. Στο παράθυρο διαλόγου Τροποποίηση κριτηρίων βαθμολόγησης , κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη.

  3. Στο παράθυρο διαλόγου Προσθήκη κριτηρίου βαθμολόγησης , στο πλαίσιο Περιγραφή , πληκτρολογήστε:

    Τρέχουσες χορηγίες

  4. Στη λίστα σπουδαιότητα , κάντε κλικ στην επιλογή υψηλή.

  5. Κάντε κλικ στο κουμπί OK για να αποθηκεύσετε τις αλλαγές και να κλείσετε τα παράθυρα διαλόγου.

  6. Στην εγγραφή του Jeffrey, κάντε κλικ στην επιλογή αποθήκευση & κλείσιμο για να ενημερώσετε την εγγραφή.

  7. Ανοίξτε το ρεκόρ του Τζέφρι Κουρτς.

    Παρατηρήστε ότι το σκορ είναι τώρα τέσσερα αντί για πέντε αστέρια.

    Οι εισαγωγείς ευρέος κόσμου χορηγούν ένα τοπικό ποδηλατικό γεγονός.

  8. Επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου τρέχουσες χορηγίες .

    Ο αριθμός των αστεριών ενημερώνεται αυτόματα.

Με αυτές τις πληροφορίες σε μια εγγραφή υποψήφιου πελάτη, το Adventure Works είναι έτοιμο να παρακολουθεί τον Jeffrey Κουρτ με περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα ποδήλατα και τα αξεσουάρ του.

Αρχή της σελίδας

Σημείωση:  Αυτή η σελίδα έχει μεταφραστεί μέσω αυτοματοποιημένης διαδικασίας και ενδεχομένως να περιέχει γραμματικά λάθη και ανακρίβειες. Ο σκοπός μας είναι αυτό το περιεχόμενο να σας φανεί χρήσιμο. Μπορείτε να μας πείτε εάν σας βοήθησαν αυτές οι πληροφορίες; Εδώ θα βρείτε το άρθρο στα Αγγλικά για να το συμβουλεύεστε.

Αναπτύξτε τις δεξιότητές σας στο Office
Εξερευνήστε το περιεχόμενο της εκπαίδευσης
Αποκτήστε πρώτοι τις νέες δυνατότητες
Γίνετε μέλος του Office Insider

Σας βοήθησαν αυτές οι πληροφορίες;

Σας ευχαριστούμε για τα σχόλιά σας!

Σας ευχαριστούμε για τα σχόλιά σας! Φαίνεται ότι μπορεί να είναι χρήσιμο να συνδεθείτε με έναν από τους συνεργάτες υποστήριξης του Office.

×