Vyzkoušejte to! Využití zájemce k růstu vaší firmy

Poznámka: Tento článek svou práci splnil a brzy zmizí. Abychom předešli strastem s hláškou „Stránka nebyla nalezena“, odebíráme odkazy, o kterých víme. Pokud jste na tuto stránku vytvořili nějaké odkazy, odeberte je prosím. Společně tak zajistíme lepší orientaci na webu.

Manažer prodeje pro Adventure Works splňuje nebo je odkazován za potenciální zákazníky. Adventure Works tyto zájemce sleduje a kategorizuje podle potenciální hodnoty podniku.

Než to zkusíte

Pokud jste to ještě neudělali, musíte nejdřív přejít na databázi ukázkové firmy a použít firemní data Adventure Works pro Vaši praxi.

Přechod na databázi ukázkové firmy

  1. Klikněte na kartu Soubor.

  2. Klikněte na kartu Business Contact Manager.

  3. Klikněte na spravovat databázea potom klikněte na Přejít na ukázkovou firmu.

  4. Postupujte podle pokynů na obrazovce.

Poznámka: Nedělejte si starosti, databáze, kterou používáte pro vlastní firmy, neovlivní dočasné používání databáze ukázkové firmy.

Vyhodnocení zájemce

Poslední víkend, jeden ze zaměstnanců Adventure Works, který splnil Jeffrey Kurtz, majiteli světových dovozců, mluvíte mu vykonává a projednal, že by mohl být cenným potenciálním zákazníkem.

Zaměstnanec vyplnil formulář zájemce pro Jeffrey Kurtz.

Otevření záznamu zájemce

  1. V navigačním podokně klikněte v části Business Contact Manager na Prodej.

  2. Klikněte na kartu zájemci .

  3. Poklikejte na záznam pro Jeffrey Kurtz a otevřete ho. V záznamu zájemce uvidíte:

    • Jméno zájemce    

      art

    • Odkaz na záznam klienta pro jeho společnost     Jako dodavatel je odkaz na záznam dodavatele světových dovozců.

      art

    • Zdroj zájemce     Jeffrey Kurtz si prozobrazil reklamu pro Adventure Works a pro zaměstnance Adventure Works, která také odhaduje hodnotu potenciální objednávky.

      art

    • Hodnocení zájemců     Zaměstnanec použil automatické bodování zájemců k zařazení Jeffrey Kurtz. Zaměstnanec zaškrtli políčka pro kritéria, která Jeffrey Kurtz. Pak Business Contact Manager pro aplikaci Outlook automaticky vypočítá počet hvězdiček.

      art

      Pokud zaměstnanec chtěl použít ruční hodnocení potenciálních zákazníků, aby mohl kvalifikovat Jeffrey Kurtz, klikne na hvězdičky a Kurtz.

      Adventure Works přizpůsobuje kritéria bodování, aby poskytovala hodnotu charakteristických znaků, včetně potřeb zákazníka pro produkty, způsob odkazu na společnost, jak nedávno zákazník kontaktoval vaši společnost, a jestli kontakt vycházel na chladném hovoru. nebo pochází od zákazníka, který má další zájem. Čím vyšší je skóre zájemce, tím je pravděpodobnější, že se zájemce stal novým zákazníkem.

    • Komentáře     Zaměstnanec použil pole komentáře k přidání poznámek k potenciálnímu pořadí.

      art

Změna skóre potenciálního zákazníka

Společnost Adventure Works zaznamenala, že zákazníci, kteří financují místní cyklické události, dostanou více jízdních kol, takže se při vyhodnocování toho, které zájemce budou chtít použít, rozhodne jako kritérium.

  1. V části bodování potenciálního zákazníka klikněte na kritéria bodování.

    art

  2. V dialogu Upravit kritéria bodování klikněte na Přidat.

  3. V dialogovém okně přidat kritérium bodování zadejte do pole Popis :

    Aktuální sponsorships

  4. V seznamu důležitost klikněte na Vysoká.

  5. Kliknutím na OK uložte změny a zavřete dialogová okna.

  6. V záznamu Jeffrey Kurtz kliknutím na uložit & zavřít aktualizujte záznam.

  7. Znovu otevřete Jeffrey Kurtz záznam.

    Všimněte si, že skóre je teď čtyři místo pět hvězdiček.

    Všichni spoluimportují místní prolehlou událost.

  8. Zaškrtněte políčko aktuální sponsorships .

    Počet hvězdiček se aktualizuje automaticky.

S těmito informacemi v záznamu zájemců je společnost Adventure Works připravená pro sledování s Jeffrey Kurtz s dalšími informacemi o jejich jízdních kolaech a příslušenství.

Začátek stránky

Poznámka:  Tato stránka byla přeložena automaticky a může obsahovat gramatické chyby nebo nepřesnosti. Naším cílem je to, aby pro vás byl její obsah užitečný. Mohli byste nám prosím dát vědět, jestli vám informace pomohly? Pokud chcete, můžete se podívat na anglickou verzi článku.

Rozšiřte své dovednosti s Office
Projít školení
Získejte nové funkce jako první
Připojte se k účastníkům programu Office Insiders

Byly tyto informace užitečné?

Děkujeme vám za zpětnou vazbu.

Děkujeme vám za váš názor! Pravděpodobně bude užitečné, když vás spojíme s některým z našich agentů podpory Office.

×